研發困局

癥狀:燈飾研發人員其實就是款式設計師。但設計師的重要任務之一就是“抄襲”，老板一定要看設計師的臉色吃飯，就這樣設計師還經常會“吃里扒外”。

服務困局

癥狀:各地方市場的經銷商無售后服務，無承諾配送、安裝、調試、維護清潔、燈光工程設計與指導，不承諾退貨。因為廠家不給退貨，造成經銷商減少進貨量，以廠家產品質量原因拖欠廠家貨款，其他售后服務無從談起。廠家陷入售后服務的困局。

廣告困局

癥狀:每個企業都曾經或者正在投放各種形式的廣告，但依然無法改變消費者的陌生狀況，經銷商見了廣告會來，但來了未必會買。本來利潤就不大，越投放虧損越大。在廣告形式上往往簡單認為廣告投入高、動用名人最好。

沒有一個市場是不變的，只有市場的變化是不變的。燈飾企業在營銷上的困局會逐漸解決，而新的困局又會出現，以上十種困局只是對過去一線營銷中出現的問題的總結，也許會對一些燈飾企業有所啟迪。但同時我們必須清醒地看到，燈飾行業的競爭日趨激烈，特別是燈飾營銷方面，競爭的發展與升級十分迅速，這就要求身在其中的燈飾企業必須及時地發現問題，積極面對問題，勇敢解決問題。