轉型攻略二：老瓶裝新酒

在展會上，還有一類企業，它們與這些出口巨頭不同，一直是以深耕國內市場為主。

“出口對箭牌來說，不是重點，目前只占10%左右，出口產品中，我們基本堅持自有品牌。國內市場才是我們的主場。”這類企業的典型代表、佛山市順德區樂華陶瓷潔具有限公司（箭牌）市場部經理譚宇楓說，“我們已經在江西景德鎮和山東德州建立了兩個生產基地，這對我們化解運輸成本和人力成本來說，還是有一定作用的。”

譚宇楓進一步指出：“要說其他方面的轉變，我們已不再只盯零售市場，現在正在加緊工程市場的渠道建設。”

廣東恒潔衛浴有限公司營銷總經理謝旭藩也持同樣的態度，“工程市場占恒潔總銷量的10%左右，還不是很大，但工程市場一定是未來增量最大的市場，誰都不會放棄”。

“此外，衛浴行業是一個設計占很重要地位的行業，箭牌是國內為數不多擁有自己設計公司的企業，我們在設計方面還在進一步強化。”譚宇楓稱。

設計在OEM出口企業中的作用相對小些，海外廠家基本是拿著設計好的款式來直接下單。因此，在很多企業使出渾身解數謀轉型時，依舊有些企業在堅持著出口之路，當然它們并不僅僅是因為設計跟不上。

“我們雖然有80%在出口，但受金融危機等外在因素影響不大，因為都是合作十幾年的老客戶，定單一直很穩定。”廣東華藝衛浴實業有限公司副總經理潘權富的話，代表了一些依舊出口的企業的心聲。