開拓老年市場 關注情感訴求

對于櫥柜企業而言，老年人櫥柜還處于空白狀態。由于老年人在家中的時間較長，因此家居產品的實用、安全和舒適度對他們來說格外重要。此外，如今的老年人也喜歡多姿多彩的居家生活，因此老年人家具在注重實用性的基礎上，也不應忽視藝術性和觀賞性。加上老年人由于社會角色和經濟地位由主導變為輔助，獨居增多，因此情感特征多表現為常有孤獨感，同時頗為懷舊。而對于購買家居用品則多講求實用，價格方面偏向于中低價位。對此專家建議，面對如今櫥柜行業不景氣的現狀，櫥柜企業可合理的開拓老年市場，根據他們的心理需求，研究適合老人使用的櫥柜，作為老年人家居市場良性發展的轉折點。

老年市場開拓有難度 櫥柜企業需從實際出發

理想是豐滿的，現實是骨感的，櫥柜企業開啟老年市場仍面臨不少問題。在家居賣場中，許多商家都有出售兒童家居產品，且大都款式新穎、色彩絢麗。但當咨詢是否有老年人專用的家居時，不少商家則直截了當地回答“沒有”�？v觀細分市場，老年群體卻遭受忽視，專門為老年群體設計的產品少之又少。

以老年櫥柜為例，業內人士指出，除了在安全性和舒適性方面有更嚴格的標準之外，老年櫥柜在功能性方面也有更高的要求。因而針對老年人的櫥柜，一般在設計上會更加復雜，而且生產流程也會較長。這對于生產商來說，無疑就造成了一定的成本壓力，而對于消費者來說，也意味著要承擔更高的價格。此外，由于目前老年櫥柜市場尚未成熟，不少櫥柜企業都擔心生產風險問題。畢竟開發任何一款有針對性的新產品，企業的生產和管理系統都需要進行重新調整。而相對于其他櫥柜產品而言，老年櫥柜產品的開發周期更長，盈利更慢，因此，涉足這方面的企業并不多。

其實，老年群體具有相當可觀的消費潛力，想開創新局面的櫥柜企業也可以結合實際情況順勢而為。而真正意義上的老年櫥柜，應該綜合考慮到老年人的生理階段、審美觀念等方面，以滿足老年人對于櫥柜產品在生理以及心理上的需求。