兩大方向引領家居行業未來增長
從2014年開始，中國家居行業開始創新不斷，過去不被資本與民眾關注的行業，紅杉資本投資“土巴兔”、小米旗下順為基金投資“愛空間”、金螳螂收購“家裝e站”，曲美、好萊客等一大批家居企業陸續IPO掛牌，隨著不斷眼花繚亂的投融資和IPO事件，這個行業著實火了一把，而且溫度還在持續上升。家居行業正在孕育大的商業機遇，過去大行業小企業，隨著企業的不斷創新，家居行業將涌現出一大批百億級甚至千億級家居企業。
方向一：互聯網家裝模式形成的成品裝潢市場
2015年，家居行業最標致性的事件就是小米旗下的順為資本投資“愛空間” 打造“互聯網+家裝”。699元/平方米、20天完工、手機監工、100%自有工人，橫空出世、鮮明的互聯網打法，讓傳統的家裝材料市場為之震驚。這是小米在宣布智能家居戰略后投資“麗維家”這一定制家居品牌又一動作。隨著“小米家裝“橫空出世，大量的家裝企業、互聯網公司、材料商工廠像雨后春筍一樣推出自己的”家裝套餐“及”互聯網家裝“產品。
十八項精裝全包服務
中國家裝材料市場與歐美有著截然的不同，歐美勞動力成本過高，家裝市場更多的是“建材超市+DIY“模式，但是隨著”歐倍德“”家得寶“分別退出中國市場，也代表著這一模式在中國的水土不服。中國家裝材料市場的發展方向可能與日本、新加坡更加的相似，他們的家裝材料市場更多的是”精裝修+工廠“模式，產業化程度相對較高，但是中國市場過于龐大，一直沒有統一的建筑標準，使得這一趨勢在中國也舉步維艱。
但是互聯網家裝，通過產業工人標準輸出，透明裝修，不僅解決了當前裝修業主的核心痛點，也有效地提高了供應鏈的核心效率，中國的家裝材料市場將通過“互聯網+“實現”成品裝潢“模式，家裝材料行業就像汽車制造行業一樣，有生產配套企業，也有不同的汽車品牌，以前這個行業的業主都是汽車輪子在一家買、方向盤在一家買、發動機在一家買，現在終于可以購買整車了。所以家裝材料市場會涌現一大批像”愛空間“這樣的企業，只不過有得品牌叫”桑塔納“代表大眾消費，有得品牌叫”奔馳“代表高端品牌。誰能形成像整車工廠一樣的”成品裝潢“工廠，誰將引領這一細分產業的的未來，誕生千億級企業。
方向二：C-B模式的定制家居市場
2015年，家居行業進入深度調整期，定制家居是目前上游家居行業中唯一處于高速成長期的細分領域。根據中國林業科學研究院木材工業研究所《中國人造板》調查數據，2009 年我國整體衣柜市場容量60 億元，2009-2013 年定制衣柜市場容量年化復合增長率達到29%，我們預計2014-2016年我國定制衣柜復合增長率依然保持在20-30%左右。
定制家居企業，通過制造業延伸，行業規模將成幾何倍數增長。定制家居行業的核心優勢是通過個性化設計，按照業主家的裝修風格、尺寸、喜好、要求量身定制，將信息化與工業化融合，從購買意向到了解戶型，從提出設計需求、完成設計方案，再到下單和生產、發貨，通過全流程信息化，實現生產的規�；�、柔性化、個性化的，實現大規模定制，就是行業當前所熱門的“家居工業4.0“。正是由于這樣基于消費者核心需求，才使得定制家居行業成為地產后周期時代唯一高速成長家居子領域。
定制家居行業核心模式C2B
目前國內定制家居使用率僅為5%，國內定制家居產品的年需求量將保持在500萬套左右。統計也表明，歐美市場對定制家居的年需求量在3000萬套以上，尚有40%-50%的市場空缺需進口。高增長的市場機會，給定制家居行業提供巨大的增長空間。目前市場上的C2B模式定制家居行業發展時間較短，就目前行業幾個較為有代表性的家具企業，如尚品宅配、班爾奇、索菲亞等品牌的情況來看，定制家居行業有巨大的增長機會。而在這個過程中，每個企業選擇突圍之路有一定的差異。
尚品宅配：數碼云設計+店網一體化
尚品宅配成立于2004年。在這之前，李連柱和他的團隊十幾年一直做純軟件研發，從室內裝飾行業、家具行業、建材行業的圖形圖像軟件和應用軟件“圓方軟件“的開發推廣和應用。他們將裝修方案或者家具定制方案在電腦中做成三維圖，銷售給裝修公司或者家具企業，讓后者為客戶出具裝修設計的效果圖。通過“圓方軟件“形成的軟件技術平臺以及中國房屋及產品數據庫，尚品宅配在這個基礎上順勢而生。
第一，通過數據庫形成強大的云設計能力。尚品宅配搭建了一個大的數據平臺，“以云計算為技術支持的空間方案云平臺”。尚品宅配根據房屋戶型，依托強大的數據庫和軟件技術實力，免費量身設計，消費者先看設計，滿意后再買家具，并進而利用強大的IT技術實現定制產品的規�；圃�，即可以同時大規模生產海量消費者的個性化產品并實現快速配送，這一開創性不僅在定制家具界，在整個家居乃至中國制造界都極具革命價值。
第二，通過互聯網加實體店形成全新操作模式。2007年，尚品宅配旗下的新居網成立。作為企業整體化、集團化運作的一部分，新居網是尚品宅配網上直銷平臺，其網上展示、體驗、吸引流量的功能非常明顯，其網絡平臺的訂單轉化占到直營公司的60%，在互聯網時代把尚品宅配運營閉環中缺失的一環補上了，形成了全新的店網一體化運營模式。
班爾奇：工業4.0制造+全屋定制
成立于2003年的班爾奇衣柜，是定制家居行業第一批企業。2003年班爾奇以其開創的“整體衣柜”理念進入中國市場，是中國定制家居最早提出全屋定制模式的企業。通過十年的制造業沉淀形成了全新的“工業4.0+全屋定制“模式。
第一，通過工業4.0實現生產即服務。班爾奇通過智能化生產，通過數據鏈打通了客戶與生產的關系，數據實現實時對接，車間工人直接面對用戶，生產本身就是面對客戶服務，成為第一代的家居行業智能工廠。
第二，通過工業4.0實現軟件定義工廠。班爾奇從客戶關系鏈到企業價值鏈，再到供應鏈都是基于軟件信息化平臺上重構。班爾奇家居工業4.0是軟件定義下的班爾奇，是數據驅動下的智能的班爾奇。班爾奇通過數據無縫對接客戶關系、內部運營、外部供應鏈三大系統，從客戶需求獲取、設計服務、報價、下單、買單、生產拆單、計劃、生產、包裝、出入庫、物流、安裝、售后服務等無縫智能自動對接。
定制家居的品類延伸趨勢：全屋定制
第三，通過工業4.0，打通數據，實現全屋定制。班爾奇的工業4.0平臺，具備的最大的優勢就是前臺的設計訂單與后臺的生產鏈及供應鏈無縫對接，這就是實現了全屋定制設計的基礎。在過去“非標產品+個性設計“占據班爾奇一半以上的銷售份額，不斷的檢驗了新平臺的響應能力。在新的智能化制造平臺，班爾奇將打通臥室、餐廳、書房、客廳四大空間，完善產品供應系統，打造全屋定制領導品牌。
定制家居市場也將是個誕生百億、千億級企業的行業，希望像尚品宅配、班爾奇、索菲亞這些品牌能夠持續引領行業。
