促銷每天都有，消費者難辨真偽

今年“五一”期間，消費者趙先生在石家莊某家居購物廣場定購了一款皮質沙發。“本以為‘五一’商家的優惠力度會比平時大，盡管商家的促銷海報非 常吸引人，可實際算下來，這張一萬多元的沙發只比平時便宜了幾十元。”趙先生說，“五一”之前，他就看中了這款沙發，當時商場也在打折，他并未購買，想著 馬上就到“五一”了，到時候肯定能便宜幾百元，誰知道，商家只是給了幾百元的購物券，必須再買指定的其他東西才能享受到優惠。“這些花里胡哨的促銷活動看 上去挺吸引人，其實好多都是附加條件的優惠，對一些消費者并不實用。”趙先生說。

“現在賣給你的價格比‘五一’期間還要低，因為‘五一’商場會搞活動，到時候我們的折扣不會這么低。”4月26日，消費者楊女士在石家莊某家居 城選購床墊時，銷售人員這樣告訴她。該銷售人員表示，現在這行業很不好干，競爭太大，遇到真正想購買的顧客，利潤低些也就賣了。

近幾年，不少購買家具的消費者都曾經有過和趙先生、楊女士一樣的遭遇。事實上，細心的消費者會發現，除了節假日，即便是在平時，家居市場的瘋狂 促銷也幾乎成為一種常態，“滿額送”“工廠價直銷”等活動在各家居市場頻頻上演，各類促銷活動令消費者眼花繚亂。商家越是拼命促銷，消費者心里越犯嘀咕， 生怕自己上當受騙。

家居市場陷“不促銷就賣不出去”怪圈

對于許多家具經銷商來說，近幾年家居市場簡直陷入了一個怪圈——促銷才能賣，不促銷就賣不出去。無奈之下，商家只能持續搞各種各樣的促銷活動。

對于消費者來說，因為家居行業經常搞促銷，所以覺得只有在促銷時買的家具價格才是合理的。

一位有著十余年家居行業從業經歷的霍先生分析，造成該行業現狀的一個主要原因是市場的惡性競爭。他指出，十幾年前，家居行業利潤比較高，從業門 檻低，這吸引了不少人加入。而近五六年，行業競爭加劇，當初認為該行業是暴利的人，擠進來以后才發現這行不好干。為了生存，不少商家競相搞五花八門的促銷 活動，壓低價格吸引消費者購買，導致行業內的惡性競爭。但沒有一個商家會賠本賺吆喝，價格壓低了，只能在商品上做手腳，降低質量以牟取利潤。

“家居市場的惡性競爭首先傷害的是消費者的利益，而最終影響的是整個行業的健康發展。”石家莊市工商聯裝飾裝修行業商會會長范林說，一些不良商 家為迎合消費者貪圖便宜的心理，在商品材質、配件上做手腳，促銷的商品以次充好，或者用本地生產的東西假冒別的地方生產的商品。而一般消費者往往缺乏專業 鑒別能力，購買時表面上看上去一樣的產品，在使用過程中才發現質量不一樣，可出了問題后找商家維權時又困難重重，一些消費者只能自認倒霉。

惡性競爭也影響了行業的健康發展。范林指出，每個人都壓低價格，一些質量硬的商品要生存也得想辦法壓低價格，容易出現“劣幣驅逐良幣”的現象。

規范價格亂象，消費者期待明碼標價

目前，確實存在一些家居商場真正拿出自己的費用補貼給消費者，讓消費者真正得到實惠。但也不排除一些市場采用有條件的補貼，表面上對消費者有很 大誘惑力，實際上只是促使消費者有購買欲望。消費者靜下心來后卻發現不管是五折、三折都是有限制的，必須消費一定的額度或者同時購買其他產品才能享受。

還有一些聯盟體的促銷活動，消費者為了享受某一品牌的優惠政策，就不得不買另一品牌的產品，“想要和不想要的東西都得要了”。

“買家具真累!看上去相似的產品，價格卻相差幾百元甚至上千元，真不知道該買哪一家的。”正在逛家居市場的消費者李女士說，與其費腦筋琢磨各類促銷活動哪一個更劃算，還不如干脆明碼標價，讓消費者憑自己的需求和購買能力選擇，這樣買著也放心。

李女士說出了大多數消費者的心聲，記者調查了30位裝修的業主，有23位業主表示，裝修本來就是一項累腦筋的活兒，在買家居建材時還要與商家斗智，真是心力交瘁，他們更希望商家能明碼標價。

范林也指出，近幾年，市場頻繁的促銷使消費者已經有了免疫力，消費者的消費也越來越理性，商家要贏得消費者，就要誠信經營，把貨真價實的東西賣給消費者。否則，在產品上做得越虛，消費者會離你越遠。

另外，他建議,促銷要實實在在地做，比如商場承諾補貼10元錢，消費者在交款時減掉10元就行，而不是附加條件的補貼，這樣才能讓消費者感受到商家的誠意。