自己才是最大的兇手
家具行業之所以走到今天是一種必然，不是一種偶然。一方面，中國家具企業缺乏品牌意識，依賴思想嚴重，出口依靠OEM，內銷依賴終端賣場，這種單一渠道的思路促使終端賣場的快速成長，從長遠的角度看是剝奪品牌企業在市場上的發言權;另一方面，就是家具企業品牌基礎管理薄弱，品牌保健能力不強，長期以來的投機行為、豪奪心理、貪懶作慫，在質量管理上頻頻出現像三鹿這樣的惡性事件，特別是“甲醛門”頻頻曝光，嚴重傷害家具品牌形象，從而導致諸多家具品牌英年早逝。
自殺的四大形態
形態一:想賺錢，不想花錢
這一點是家具行業的通病，很少有企業去關注行業的公益事業和承擔社會責任。為了賺錢有部分企業不擇手段，擠占上游供應商利潤、打壓下游經銷商，甚至承諾不兌現;有部分企業則小富即安，缺少憂患意識。而有的企業偷工減料，欺騙消費者，這是諸多“甲醛門”沒有回應的主要原因，因為它違背了做企業最基本的道德底線。只有對自己產品堅決認可，對行業思前顧后才能有狀告工商局的決心，企業需要一種勇氣和社會責任心，面對企業的責任我們必須發揚與堅持。飽負責任心，這也是企業在經營中最需要發揚的精神。
有這樣一句話“企業家必須悟透金錢，錢這東西，生不帶來，死又何必帶去呢?”所以企業不光會賺錢，更要想著如何花錢，比如員工福利、經銷商扶持、廣告推廣、公益活動等環節的付出無不是在為品牌增值，可是家具行業有幾家擁有科學規范的品牌體系?
形態二：看昨天，不想明天
家具價格戰從未平息，打的如火如荼，不可開交，一張木床的售價能從1280—1080—980—880—660—380之間波動，看到這些數據，作為企業又該如何感想?難道這不是自殺嗎?價格本是家具入市的潤滑劑，沒想到被某些企業作為救命草。價格戰是企業生存的下下策，沒到節假日，廠商紛紛促銷，有的商家一度打到4折，可銷售業績未見提升。其實作為耐用品行業的家具來說，價格不是影響消費的主要因素，據調查發現，60%的消費者認為品質環保最重要，20%的消費者認為款式最重要，15%的消費者認為售后服務最重要，僅有5%的消費者認為價格最重要。而家具企業往往為了短期份額、做出不利于品牌發展的工作。價格戰既降低品牌檔次又傷及企業利潤，且提前透支市場，使企業陷入市場惡性循環中，致使品牌不能得到良好的土壤與充足的養分，而命不久矣!
形態三：愛救火，不愿防火
家具業很多企業層次低，格局小，境界淺，有的根本都沒法去溝通，有的企業都不知道什么是營銷戰略。很多企業像老牛拉車，只知道埋頭苦干，卻不知道抬頭看路找資源、做規劃、作準備，很多企業是急急忙忙先上車，后買票，發現錯了，再調頭。有的經銷商都找上門了才找設計公司搞形象包裝的;廣告都要截稿了才開始找人設計畫面。
消防隊是干什么的，多數人回答是救火的，實際上是防火的，如果是救火的，不管是大小，總會有損失!企業缺乏系統規劃，都是臨時拍腦袋。部分企業做計劃，動輒就是今年要銷售多少?達到多少規模?什么時候上市?什么行業標桿?其實這個看似沒錯的戰略，卻忽略的科學依據和執行細節，往往到頭只是紙上談兵。殊不知要實現上述目標，環境、機會、人力、策略等因素非常重要，如果產品再好，錯過了銷售時機，定錯了銷售對象，或者是用錯了銷售方法，戰略能實現嗎?所以，企業應該具備防火意識，對于市場形勢、行業動態、人力部署等方面進行系統規劃，并按計劃落實實施，才是企業經營之本。
形態四：愛自己，不愛別人
很多企業之所以不成功，原因在于他們根本不知道自己企業的問題出在哪里?總是自我感覺良好，缺少危機意識，對品牌規劃一知半解，對銷售渠道掌控不利，盲目的引進職業經理，自己卻又不能給職業經理提供生存的土壤，到處設置障礙，讓其缺乏歸宿感， 使家具行業陷入“缺乏人才”的困境中。企業的成功首先從改變自己關愛別人開始，從企業法人向行業代表轉變;從單一競爭向合作共贏轉變;，從關注生產和銷售向關注技術和品牌轉變;從價格競爭向價值競爭的轉變;從廣告促銷向品牌管理轉變，才能走向品牌康莊大道。
如今，盡管不少品牌廠商在不惜斥巨資進行品牌形象建設推廣，打造品牌的個性與風格，但品牌的影響在消費者的心目中已經越來越弱。在現今的市場環境下，品牌建設存在著越來越多的不穩定因素，品牌發展越來越受到多種外部環境的威脅。眾多企業在不知不覺中或這或那的出現著不同的形態，殊不知這些盲目的舉措，正形成一把無形的利刃，折殺著眾多品牌的年輕生命。殺手們理當反思，如何從關注行業成長的層面創新思維，以提升企業持續贏利能力為基礎，締造行業百年品牌，才是家具行業走向良性的根本之道。
