隨著衛浴市場競爭的加劇，終端商家之間的促銷競爭也不斷被激化，而消費者對促銷活動的關注度與參與度卻在逐步下滑。不少業內人士認為這樣的現象是商家的促銷活動開展過多導致的，而實際上，更多的原因是因為商家在促銷活動上的單一手段導致的。促銷的目標是為了帶動銷量，帶動銷量的方法很多種，而很多衛浴經銷商只看到了最易操作的降價促銷。由此導致業內促銷缺乏活力與效力。

降價并不能實現長期的促銷

很多衛浴企業認為賣場的促銷是行業內部的一種價格戰，是一種內耗的行為，也有人認為，那只是個誤解。促銷的真實涵義是促進銷售，并不僅僅停留在降價打折返現上。降價是能在短期內達到銷售增長的目的，但并不能長期使用，更不能濫用。除了降價之外，要從根本上提升衛浴產品的價值感。

衛浴促銷以結果為導向 降價非唯一法寶

以客戶為中心 提升產品附加值

針對衛浴行業的價格戰現象，衛浴業內人士分析指出，從價格這一個方面去引導衛浴消費者選購產品，是一種片面的不可持續的做法。因此，衛浴企業應該將服務、體驗提升到了各個門店之中，并對于一些堅持明碼實價的品牌給予支持，在宣傳和推廣上給予大力推薦，引導消費者對于服務、體驗、產品、設計等多角度的關注，衛浴企業可通過這些舉動，給市場和各個經銷商帶來更多的附加值，給生活更高的品質。

衛浴企業具體應該這么做

首先是衛浴產品要不斷的創新，只有不斷的創新滿足社會不同類型、層次人員的需求，才能不斷的提升產品的價值感。

其次是不斷提升賣場的軟硬件環境，如在衛浴賣場能引進輕型配套餐飲進駐，讓顧客在購買衛浴時能有一個輕松愉快的上午茶或下午茶的氛圍，讓顧客得到更加尊貴的服務享受，感受家的溫暖，心情就能更加愉悅。

再者是不斷創新產品售后服務，如：在產品完成銷售之后，定期的跟顧客聯系，了解衛浴使用情況及介紹后期的維護保養知識，在顧客生日可享受特需的折扣和祝福語鮮花的發送等，讓顧客體驗到產品以外的更高附加值，從而提升衛浴產品的價值感。

衛浴促銷只是一種手段，而不是目的，衛浴企業應該嘗試形式多樣的促銷手段，不能僅停留在低層面的降價或打折上，要根據所處行業特性和商場自身的定位擬定不同的促銷組合，針對各階層消費人群推出不同的促銷主題，而貫穿整個促銷計劃的準備和實施則是服務的延伸，不能舍本逐末。【