當年，董明珠帶隊前往格力空調銷售很好的中東洽談合作。當地經銷商向她提了這么個要求：“你們的空調在中國生產可以，但是別貼上Made in China(中國制造)行不行?”如果不愿貼上中國制造，哪怕貼泰國制造，我們對外推廣、銷售，都比中國制造來得好。”董明珠的脾氣上來了，放下一句狠話：“我寧愿一臺空調都不賣，也不會貼上泰國制造。”

今時今日，董明珠已經沒有了當年的言辭激烈。平靜地講述后，她頓了幾秒，隨后補了一句：“你看，這就是中國制造留給世界的印象。”

無數像格力電器一樣的中國企業，在20多年前隨著改革開放走向海外市場，開始為全球制造數以億計的商品。然而，“中國制造”四個字在全球鋪陳開來的同時，也成了某種帶有負面隱喻色彩的符號。

這一次，對中國制造投出“不信任”票的，并不是以往挑剔的國外經銷商，而是購物全球化、需求品質化的中國中產。誰都沒想到，年初吳曉波的那篇文章《去日本買個馬桶蓋》，會讓這個在國內市場雞肋般的智能馬桶蓋徹底火了。這把火甚至燒到了兩會上的總理李克強面前，令這個養在深閨的冷門行業浮出水面。

在衛浴業界看來，國貨智能馬桶蓋與日本市場上被瘋搶的產品相比，技術和品質都相差無幾，甚至很多貨源都來自中國代工，雙方最大的差距在于消費者認知，以及所擁有的時間—日本花費數十年走過了智能馬桶蓋的完善和普及之路，但留給中國這一后發市場和業界的時間，卻要短得多。在數年馬桶蓋營銷中紛紛折戟的國內衛浴公司，將如何快速打開國內市場?

“隱形冠軍”

大多數海淘消費者顯然被刺激到了，在日本和歐洲市場，居然有著更多的中國產馬桶蓋，出廠地就來自中國福建廈門。

你也許不知道，廈門是全球衛浴產業的隱形冠軍，是當前全球最主要的馬桶蓋(包括智能與非智能)生產基地之一，年產量在2600多萬套。據不完全統計，世界上的馬桶蓋，近五分之一是產自廈門。

時間指針跳回到1989年，臺灣仕霖集團初到廈門時，這里的衛浴產業鏈還是一片空白。他成立的廈門建霖公司，是廈門第一家衛浴企業。26年間，臺灣衛浴行業在廈門落地生根，越來越多的本土企業從臺企中延伸而出，成就了如今廈門衛浴產業年產值百億元的財富奇跡。

在采訪中，時代周報記者得知，建霖的第一任總經理出走后建立了威迪亞，而威迪亞走出的團隊又成立了瑞爾特;松霖，則是建霖原美國客戶衛斯蒙的團隊所建，這些都是當地響當當的品牌。

廈門衛浴“巨頭+小企業”的行業格局早在2008年就已確定，五金、電鍍、包材、模具等產業生態鏈也早已完備。截止到2014年底，廈門衛浴企業已達150家，整體銷售額達300億元。

但在過去相當長時間里，馬桶蓋沒有在國內形成內銷風氣，“廈門造”馬桶蓋大多是代工產品，貼上國外的品牌銷往全球——外銷的份額至今高達90%。

松下曾公開承認，所有在日本銷售的馬桶蓋都在中國代工，而其他知名品牌，也有20%-30%銷售量在福建、廣東和浙江等地代工。僅在廈門一地，就有國際排名前二十的知名馬桶蓋中的80%放單生產過。

廈門市注塑工業協會會長戴澤陽不無感慨，他對時代周報記者說：“廈門衛浴行業制造智能馬桶蓋的產能僅僅發揮了10%-20%”。

這個以代工起家的衛浴產業聚集地，在這次“馬桶蓋事件”后，終于等來一個爆發契機。

每一位與時代周報記者交談的智能馬桶蓋生產者，都表示他們公司最近獲得了突如其來的大量關注，“純咨詢、自己購買和希望加盟的都有”，衛鷹科技總裁戴毓青向時代周報記者感慨。

衛鷹是一家生產能換薄膜套的智能馬桶蓋的小公司，戴毓青說，他們早就將自己的產品裝到了國務院新聞發言處、迪拜帆船酒店甚至核潛艇中。

天馬聯盟

一場名為“天馬計劃”的行動，此刻正在廈門熱烈地被討論著。戴澤陽牽頭，艾拓瑞、衛鷹等16家公司發起成立了“時代天馬聯盟”，準備引資一億元將廈門公共場所的馬桶蓋全部換掉，令廈門這個號稱“全球衛浴產業隱形冠軍”的小城變成“智能(馬桶)蓋板體驗之都”。

戴澤陽表示，政府的支持和游客的體驗都是他需要獲取的。顯然，廈門業界從中國游客和歐美游客到日本搶購經歷中獲得了啟發：無處不在的試用體驗，是發掘潛在消費需求的最好方式。在這場戰役中，大小公司都像是在賽跑。

全球經濟和占中國GDP約60%比例的房地產行業都在2014年狀況不佳，使得對二者敏感度極大的閩南衛浴業，加入了全國制造業被動轉型升級的大軍。他們最迫切的任務，仍然是增加品牌的認知度和取得消費者信任。

中國品牌國際化向來是一個難題。“中國產品正在遭遇歷史。”法國斯特拉斯堡大學國際傳播專業教授安娜•馬瑟安曾對媒體表示。安娜記得，1960-1970年代，商場里很難找到不是日本制造的商品，且價格低廉質量惡劣。那時日本仍滿足于為歐美大企業進行貼牌生產。1980年代起，密集型產業開始從韓國、中國臺灣轉移。

這種靠廉價勞動力大舉出口、產品靠低價格打開國外市場的思路在中國大陸得以復制。本土廠商們忙著搶OEM和ODM的單子，以低廉的成本為國外品牌進行代工。由于不負責售后，很多廠商為了沖量都不太重視質量。那個瘋狂的時代富了一幫人，代價卻是讓“中國制造”背上罵名。

財經作家葉檀認為，消費者購買了“自由行”的馬桶蓋并不愚蠢，他們購買的是不同的標準與服務，是更安心的產品質量，是更高的標準與更嚴厲的監管。

“天馬聯盟”中，最積極的發起者是兩家小企業——做可換套坐便器蓋板的衛鷹和艾拓瑞。建筑設計師出身的衛鷹總經理戴毓青，數年來堅持將自己的名片和公司的網站都用與衛浴行業普遍慣例大相徑庭的“黑+紅”的配色，原因是他希望衛鷹保持高端、高品質的氣質來適配他們的用戶，并最終像日本的TOTO、伊奈和歐洲的杜拉維特一樣，成為細分市場的代名詞。

戴毓青最愿意說的是，他們首家制作了令智能馬桶蓋免去外插頭的電池，并且“正負極插頭不同”可以絕對防止差錯，“有一位美國客人就是因為看到這一設計決定要我們家的產品”，那一刻戴的內心涌起了感動，“看到的和不能看到的”都要不斷改進到極致，不惜成本上升。

但戴毓青并不愿意進行“因地制宜”宣傳，衛鷹的銷售主管說，戴拒絕了將產品廣告詞定為“德國品質，日本設計”。

品牌轉型

事實上，在多年深入合作后，廈門代工廠已逐漸變為國外品牌商的左右臂。

不管是松下、伊奈、TOTO還是美國科勒，品牌公司每年都需要做同一件事：到長年合作的代工廠看款，并且選款—這是非常重要的，他們需要通過這一形式，觀察全球衛浴來年的產品新趨勢。

“也許他們(品牌商)依賴我們，比我們依賴他們還要多。”松霖是廈門代工起家的大公司，其衛浴渠道總監林曉云對時代周報記者說，現在代工廠在產品設計和趨勢方面，具有相當的話語權。

事實上，在給國外客戶代工的多年“受教育”下，廈門整條衛浴產業鏈已從只負責簡單生產的OEM，進化為擁有知識產權和專利的ODM。

盡管品牌方仍將高端款式從技術到外形甚至生產都牢牢掌握，但在各大賣場可見的中端主賣款，即品牌方們最重要的穩定現金流產品，其產研重心，已經悄悄地轉移到代工方。如松霖的研發投入為每年營業額的4.5%左右，專利累積至今，已有2000多個。

這也讓他們和品牌商談判時，多了相當分量的議價能力。在林曉云看來，外界談論的那套“幫別人代工，利潤很低，只有5%-10%。這也意味著，代工生產一套2000元的智能馬桶蓋，廠家只能賺到100-200元的利潤，”純屬誤區。

“廈門代工廠活得挺滋潤，”說這句話的，是一口純正臺灣國語的建霖總裁陳岱樺，據他向時代周報記者介紹，建霖集團2014年銷售額已超過20億元。

瑞爾特是廈門馬桶配件及馬桶蓋產量最大的企業，這家傳統代工廠大家已在2014年5月發布招股說明書，在深交所尋求上市。“這家公司的年產值絕大多數都是靠生產馬桶及馬桶蓋等帶來的。”戴澤陽如是介紹說。

這些代工廠，如今甚至正往產業鏈更高一環OBM(代工廠經營自有品牌)晉級。

“2013年開始了自主品牌的計劃，每年至少投入1000萬美金。”陳岱樺說，建霖很早就謀求轉型，公司從2003年起就每年招收100名大學生，至今已擁有了100位左右平均37歲、且有10年行業經驗的中層經理人。2008年經濟危機后，陳岱樺將從主戰美國市場轉向國內，不僅是馬桶蓋，他們還推出了凈水器、空氣凈化器等新產品。

陳岱樺看好電商新渠道，他計劃將傳統渠道砍到兩成，并打算將終端變成服務商，這種體驗式消費正是時下最流行的品牌塑造模式。松霖也已在南京、武漢、成都等五個城市，各買下一間店面，沒有導購，只有社區，打造的是“歡迎客戶隨時來喝咖啡閑聊”的空間。據林曉云透露，“今年還要投入1000萬。”

四大家族

衛浴是“裝修業的最后一塊藍海”，他們仍然期望進行大躍進式的發展。

不過，深深浸染了國外客戶穩健風格的廈門代工廠，似乎不會重復鄰居—南安式的瘋狂，廈門代工廠主們的要求一般一年同比只增長10%-15%，很少超過20%。

泉州南部南安市，這里擁有300多家衛浴企業，和廈門一樣，是國際五金衛浴領域最強勢的地區，卻更為資深。早在上個世紀80年代，中宇、九牧、輝煌、申鷺達四大家族已在南安廣袤的市場上拉開了各自的陣勢。

2001年，從OEM起家的中宇，以超過1億元的出口值，稱雄南安。2005年，四大家族同時獲得“中國名牌”的稱號，中國衛浴界就此傳開“為人不到泉州南，就稱英雄也枉然”。

遺憾的是，在“中國智造”的大浪潮中，四大家族目前只有九牧被稱為“銀行寵兒”，以德國上市企業中宇為首的其余三大家，被風傳已陷入巨額互保債務深淵。

“我們的智能馬桶蓋賣斷貨了”，九牧營銷副總張彬發在朋友圈的“一百個免費試用名額”活動，迎來了報名爆棚。他們剛剛進行了數日的“免費試用一月”的營銷活動，也已大獲市場肯定。

在開發智能馬桶蓋7年之后，九牧迎來了爆發期—春節之后，他們的銷售額毫無預料地增長三倍。數年慢跑中壓抑多時的產能，正在被迅速動員起來追趕銷量。除此，九牧還準備對陶瓷生產線“再來一條”，這條去年燒出了70萬只馬桶的家伙，很快就要滿負荷。

按照一貫的節奏，九牧又一次抓住窗口期，進行地毯轟炸式的品牌推廣。3月4日，在九牧的郊區工廠里，他們成功說服了幾名心存疑慮的外地記者，讓他們跟進了豪飲馬桶水的壯舉。

退回2003年，當時并無優勢的九牧，在其他企業愉快地享受地產業飛速發展帶來的蛋糕時，開始將渠道從批發制向代理制模式轉型，到了2005年與2006年，開始進入瘋狂的開店期—僅2006年國慶七天就開出100間專賣店。

九牧在2006年開行業先河請鄧婕為之代言，中宇數年后則直接請了已為霍家準兒媳的郭晶晶。中宇在2010年在與德國高儀互換股權后于德國上市，2011年全面接管高儀在華業務，成為至今以來閩南衛浴界唯一一家已上市公司，而九牧等其他三家，亦在當地政府支持下紛紛宣稱要上市。

豪賭考驗各家對實力的長期儲備和發力節奏，勝者站在爆發的機遇中快速擴張。九牧2014年的營業額是40億元，到2017年要突破100億元。中宇的努力也指向品牌塑造和規模擴張，但它很不幸，遭遇了2014年的地產下行和銀行的信貸收縮。

東部沿海地區實業中常見的“互保”模式，在急需資金的中宇、輝煌、申鷺達這三家中進行。退潮之下，三大家進入了痛苦的與時間和資金周旋的局面。

與時代周報記者交談的多位當地衛浴界人士均稱，他們非常確信，中宇、輝煌、申鷺達三家，均陷入了深重的債務危機當中。他們預測：2015年里，三大家至少有一家會倒閉。

一位中宇前員工告訴時代周報記者，中宇的“資金缺口高達數十億元(人民幣)”，中宇的員工“已經幾個月沒有見到蔡總(蔡吉林)了”，目前創始人蔡建設親自負責公司運營，而其子、中宇國內市場的負責人蔡吉林，則身處國外，尋找資金。

“這次危機，中宇向驪住集團申請了10億元的資金”，前述中宇前員工透露說，但這筆款項是否獲得還無法確定。

據公開資料，目前德國高儀持有已在德國上市的中宇衛浴(德國)股份有限公司72.3%的股份，中宇則持有的高儀12.5%股份。由于驪住集團和日本開發銀行已收購高儀余下87.5%的股份，因此中宇目前的實際控股股東是日本驪住。