趨勢一、家居建材企業產能過剩、市場疲軟、供需矛盾加劇

隨著我國房市低迷，家居建材行業的銷售業績也不樂觀。目前建材家居行業面臨的形勢比較嚴峻。首先，國家房地產調控政策的不斷深化、加強，使房地產"剛性需求"潛在族仍在等待、觀望。建材家居的實際購買力在相對下降，需求不能維持銷售額的增長。家居建材企業面臨產能過剩、庫存家居、市場疲軟的趨勢。

上半年，全國規模以上建材家居賣場累計銷售額稍有增長，但BHI走勢與去年同期相比整體放緩。在BHI分指數中，除了購買力指數和出租率指數比上月環比分別提升0.42點和0.16點，人氣指數、經理人信心指數、銷售能力指數、就業率指數環比下降。分析認為，其分指數“購買力指數”1-6月份均處于負增長狀態，且6月份“經理人信心指數”仍處低位，市場未來預期仍未見好。

截至6月底，全國主要城市庫存量持續攀升，多地庫存接近2010年以來最高水平，因此供大于求的狀況將導致“去庫存”仍是下半年市場的主基調。因此房地產市場的剛需成交量一直會存在，存量房的改造需求也在慢慢釋放，建材家居業不會崩盤，但下半年整個產業資金壓力偏大，市場處于疲軟狀態。

趨勢二、家裝建材行業渠道通路面臨新突破、新轉型

中國傳統家具產業經過30年發展，取得了一定的進步。近年來隨著全球經濟下行，傳統家具產業面臨市場萎縮、成本上漲的情況，加之傳統家具屬勞動密集型產業，進入門檻低，前幾年的擴張，導致了產能過剩。傳統家具產業在高速增長時期曾經被暫時掩蓋的一些行業性深層次矛盾和問題，開始逐步暴露出來。家裝建材行業渠道通路迫切面臨著新突破、新轉型。

“從長遠來看，城鎮化進程、綠色建材的推廣應用、二次裝修潮的來臨等，都是為建材家居業前景打氣的利好”。有專家分析，“但是就目前的局面看，建材家居業想恢復景氣，不能只依賴樓市調整，樓市調整會是一個周期，而建材家居業雖然受累樓市降溫，但是行業自己應該先行動起來，這是一個轉型升級的關鍵期”。如何抓住這個關鍵期至關重要。

比如，隨著“大家居”、“全屋定制”成為如今衣柜等家居行業當下風潮，企業由單一品牌向集成家居發展成為行業發展新趨勢，一些定制家居企業開始著手向相關產品領域進軍。例如歐派家居集團的衣柜產業、世友地板涉足木門產品、科勒櫥柜亮相市場、菲林格爾涉水櫥柜產品等。在定制產品需求快速增長的市場環境下，企業多方布局以求市場占有率，品牌價值和管理體系成為決勝的關鍵因素。

趨勢三、新型O2O模式頻現，電商市場走向理性并更加成熟

線下體驗、交貨，線上交易的O2O模式是最為市場看好的家居建材行業運營模式。O2O模式是以線上為交易完結，線下物流服務、體驗、交付，再回到線上點評、分享達成閉環，這種模式目前已被經驗驗證，潛力巨大。京東、蘇寧、國美各種O2O商業模式頻現，未來建材家居行業O2O模式將更加成熟。

對于家居建材企業來說，實體店是他們做電子商務繞不開的一道門檻。消費者需要通過實體店來建立品牌認知和品牌信任、完成產品體驗以及產品服務，O2O模式是家居建材行業目前唯一可選的電商模式。眾多家居建材企業都在探索適合自己的O2O模式，以居然之家、紅星美凱龍為代表的傳統家居賣場的電商平臺以及天貓、京東為代表等專業家居打造O2O平臺等殺出重圍。

趨勢四、家居建材經銷商店面擴張速度由放緩到收縮

面對不景氣的房產指數，建材流通指數呈現出低迷的趨勢，2014年上半年的消費數據可以稱為喜憂參半。“疲軟”的背景之下，行業呈現出不同的特點，消費趨勢始終處于異動變化中。家居建材經銷商在這樣的背景之下，也減緩擴張的速度，減少店面數量。

集美家居副總裁沈耀俊表示：“從上半年的情況來看，集美的增長比較快，但是我們了解到，也有的商家增長不是很好。在目前的市場環境下，商場競爭的是營銷和服務，比的是品牌建設，每個商場會根據自己的業務狀況制定營銷節奏。從整體來看，家居市場不能缺營銷策略，以前自然增長的好日子已經過去了。” 從2014年上半年來看，多家品牌生產商的感覺是“銷售增長緩慢”，經銷商擴張步伐減緩，2015年將進一步呈現收縮。

趨勢五、資金鏈斷裂，回籠壓力大，企業面臨斷流和倒閉風險

2014年，10多家家居企業紛紛涌上IPO閘口，顯示出對資金的強烈渴望，而資金鏈的崩裂正讓一些企業陷入虧損甚至倒閉的邊緣。資金是懸在企業頭上的一把雙刃劍，如何巧妙地利用使之穩定發展，值得家居行業思索，盲目擴張、不務正業、鋌而走險，都有可能一招不慎滿盤皆輸。對于企業來說，資金鏈一旦破裂，便可能出現巨大危機。2014年，中國家居業就出現了因資金鏈斷裂導致企業瀕臨破產的事件，其中不乏超舒適、領秀家居、文華神這樣有知名度的企業。

2014年12月12日晚，位于北京“鳥巢”東北角的超舒適國際家居旗艦店遭到哄搶，整個5層面積達9000平方米的家具展廳被洗劫一空，超舒適這個創立了12年的進口家具銷售平臺因此面臨倒閉。令人痛心的是，哄搶貨物的并不是人們想象中的盜賊，而是持有合同的債權人，超舒適無力償還巨額高利貸而被債權人以貨抵債。

家居行業已經陷入資金短缺狀態，一些頗為知名的企業紛紛因為資金難以為繼，要么工廠關門，要么渠道反水，因為資金困局而命懸一線。

趨勢六、家居建材經銷商由抵制到適應、順應電商發展態勢轉變

2014年的雙十一狂歡，對于家居建材商來說也是一次狂歡，據統計，瓷磚前10名總銷售額0.16億，地板前10名總銷售額1.13億，墻紙前10名總銷售額0.44億，木門前10名總銷售額0.76億。這些數據表明，家居建材商已然是適應電商的銷售模式，積極發展電商業務。

對于建材經銷商而言，要跟上電商的步伐，大膽迎接o2o時代，建材家居和普通的消費品不一樣，需要線下的服務。比如櫥柜，這次雙十一賣得最火的是志邦櫥柜，銷售額0.12億，一千多萬的銷量看似很小，可櫥柜是需要復雜的線下服務流程的，測量，設計，安裝，售后等。

趨勢七 、家居賣場傳統業態面臨轉型，傳統與電商結合日益融合

家居建材大賣場，曾經為中國廣大家居建材廠商提供一個巨大的舞臺，為眾多家居建材優秀品牌的崛起起到了重要的作用。在當今市場疲軟、渠道多元分散、市場人氣慘淡、不促不銷的市場環境下，廣大家居廠商銷售渠道費用壓力增大，市場渠道過剩，利潤下降。即使是知名品牌，如果停止店外的大規�？蛻魯r截與推廣，店面銷售與贏利也將面臨巨大壓力。

對于家居賣場來講，其面臨的壓力更大。在銷售渠道上，電子商務的興起已勢不可擋，隨著電子網絡技術的不斷升級和現代物流配送的不斷完善，會對現有建材家居賣場造成更大的沖擊。此外，各種“團購”模式及花樣翻新的場外交易，使現在這種租賃式賣場倍感壓力。

業內專家表示，家居賣場仍將是強者恒強，弱者更弱的狀態，不會再是一好百好的局面，企業轉型升級已勢在必行，特別是新興賣場借助現代電商平臺開始轉型升級，傳統店面體驗、服務與現代電商平臺融合成為大勢。居然之家在鞏固賣場品牌優勢、提升設計理念的同時，全力打造中國最大的線上線下一體化020家居服務平臺，這個平臺主要包括兩部分，一是設計服務平臺，讓設計簡單化、裝修透明化、施工標準化;二是網上銷售平臺，為經銷商和品牌商提供宣傳、銷售、交易支付、結算等線上線下無縫銜接一體化服務。

趨勢八、金融資本挺進加快企業轉型 股權激勵漸為各大企業重視

在2014年上半年，家居企業的集體IPO備受關注。2014年2月19日,東易日盛家居裝飾集團股份有限公司在深圳中小企業板上市,發行股票3,121.01萬股,每股發行價21.00,共募集資金金額6.55億;4月18日至22日，證監會發布了多家擬IPO公司招股說明書，其中家居類別的四川帝王潔具、江蘇亞振家具、曲美家具等家居企業出現在名單上;同時，一批龍頭企業為培養核心競爭力，打造核心團隊，開始與管理層、核心技術及骨干實行股權激勵，這為企業走向現代化管理運營邁進了一大步。在此之后，證監會多次發布的多家擬IPO公司招股說明書中，眾多家居企業面孔出現在其中。包括生產制造類企業，如顧家家居、好萊客家居，其次家居行業中的批發零售業巨頭，如紅星美凱龍、成都富森美家居;此外，與家居行業相關的電器制造類企業，如歐普照明、多喜愛家紡也名列其中。