促銷本是企業和商家偶爾使用的營銷手段，現在卻已成為過時的常規武器。由于陶衛企業和品牌數量多、產能大，市場競爭自然激烈，為奪得盡可能多的消費者，幾乎所有陶衛企業和品牌都把促銷運用得無孔不入。凡節假日必促銷，凡發生重大事件、獲得重要榮譽必促銷，凡企業、品牌或是店面“生日”必促銷，借這些幌子行促銷的目的，以致促銷泛濫成災，陶衛市場深陷無促不銷的泥潭。

衛浴銷售黑幕揭秘 明碼標價難施行

業界人士對促銷泛濫頗有微詞，而對促銷的危害和對品牌、正常市場營銷的影響，企業和商家早已心知肚明，卻經不住誘惑、抵不住寂寞，或主動、或被動地踏入了促銷的不歸路。其實大家都清楚，頻繁促銷無異于飲鴆止渴，且促銷也非低迷市場的救命稻草。促銷不僅引發一波接一波的價格戰狂潮，更會擾亂正常營銷和市場秩序，個別企業和商家為降低產品成本粗制濫造、以次充好，可能引發更大的行業危機。唯有促銷能拉動一些銷量的陶衛市場，是否也需要市場營銷模式的轉型?

促銷，說到底就是陽光下的“價格戰”，促銷也已成為“價格戰”堂而皇之的代言人。有業內人士毫不隱諱地指出，目前陶瓷衛浴業的惡性價格競爭，導致終端零售價被市場“綁架”，消費者唯低價是從，經銷商以“價格戰”為能事，廠家以低層次的價格競爭為生存之道，這都是市場的“硬傷”。而隨著促銷的常態化并走向“黔驢之技”，一種新的營銷手段風生水起，“砍價會”，一種能滿足消費者心理需求的促銷方式，成為今年以來最搶眼的營銷亮點，從誕生以來，應者如過江之鯽。

從“砍價會”火爆的背后，也不難發現陶瓷衛浴產品中的一條潛規則：衛浴產品虛假打折促銷已成為潛規則，一些商家針對消費者對衛浴產品并不了解和喜歡砍價的心理，采取虛報價格再打折出售的方法，使陶瓷衛浴產品價格如迷霧般讓人猜不透、想不明。消費者完全不了解陶衛產品價格的“水”到底有多深，出于本能，往往會要求打個折扣，而商家則把價格標高，殺價空間大一點，消費者習慣砍價，這樣往往是商家與消費者“雙贏”：商家可能獲得了更多的價值，而消費者心理需求獲得了滿足。

無論是價格戰，還是促銷，其背后是價格的不真實、不透明，跟明碼標價背道而馳。某大賣場負責人認為，明碼標價是全體從商人員恪守的職業道德和良好美德，回歸到誠實經營這一基本經營理念上，能夠給廣大消費者更透明的消費方式和購物感受。

但陶瓷衛浴業的明碼標價，在市場這個大染缸中，始終難以貫徹落實。業內人士表示，由亂定價、低折扣引發的信任危機已經波及了消費者的購買信心，這將不利于衛浴行業的長期發展。但廠家的解釋是，由于陶瓷衛浴產品原材料、人力成本及經營成本不斷上升，倉儲、物流、運輸等流通成本也是水漲船高，不同區域的陶瓷衛浴產品，很難形成統一的市場售價。

某衛浴行業資深人士表示，衛浴產品和其他非標準產品一樣，在銷售過程中不可避免有經銷商的灰色成分，這些都是導致衛浴價格標準化難以實現的原因。而從消費者的角度分析，由于陶瓷衛浴產品作為一種特殊商品，多年形成的殺價、砍價習慣，已令陶瓷衛浴產品的明碼標價遭遇尷尬，商家不給予一定的折扣、讓價，買賣就不能成交。所以商家也順應消費者的這種消費心理，標高價格，讓消費者砍價。這或許也是“砍價會”風行的一個主要原因。

促銷要向贏得口碑方向靠攏，要向以更優品質提供更好服務轉變。與其促銷價格戰，不如靠口碑、服務鑄造品牌，不如靠創新提升產品附加值、服務附加值，提升產品的正面競爭力，不如營銷聯盟，全方位的價值組合滿足消費者的多層次需求，逐步擺脫促銷價格戰的泥淖，遠離無促不銷的苦海。對于陶瓷衛浴產品的明碼標價，雖一時難產，卻值得期待