2014年，是陶瓷行業整體蕭條的一年，整個行業開始迎來寒冬已經是成為共識。曾經的銷售渠道為王，今年好像也有些不靈了，在可以預見到的未來，渠道為王，會被這個互聯互通的信息時代沖擊得稀里嘩啦。能否挺過嚴冬，綜合看陶瓷企業現狀，不僅僅是產品、品牌之間的競爭，而是立體化的，涵蓋了成本、質量、服務、口碑等方面，綜合來說就是品牌力的競爭。

冬天是干燥的季節，也是縮水的季節

在這個邁入初冬的季節里，能使人聯想到的除了寒冷就是寒冷，如今的陶瓷市場，可以說提前進入了隆冬，今年下半年以來銷售形勢不佳，眾多陶瓷產區今年會較往年更早的減產、停產，用休整來消化庫存，這是確定以及肯定的殘酷事實。

而仍在加足馬力生產的企業，再擴大戰果的同時，也不得不算一筆經濟賬，因為競爭，已使各類陶瓷產品的價格達到了生產成本附近的地板價了，微利、薄利將會成為今后一個階段陶瓷企業的新常態。以30*60內墻磚每車50噸為例，2014年開春價格在6萬左右，如今價格在5萬左右，每車凈利潤就縮水1萬元，以某陶瓷企業的產量每天接近20車的產量計算，那么每天凈利潤就縮水20萬。一年積累下來那也是一個不小的數字，足以養活十個八個的中等類型的陶瓷廠。這與最近流行一句話“有錢，就是這么任性!”真是遙相呼應。

那么，在目前的形勢非常嚴峻的銷售過程中，既然還有一大批陶瓷經銷商、批發商、以及終端用戶繼續選擇相信我們任何一個陶瓷品牌，為此，無論誠信也好，生存也罷，我們都有理由相信，在未來的一段時間內，陶瓷企業只有生產出更環保更優質的產品、精品來回饋客戶、用戶的信任。唯如此，才能形成一種良性循環，以品質、實力來代言，而不是以裸奔的極端方式來進行毫無底線的恐慌性競爭。

決定未來的不是渠道，而是成本!

節約成本、節能降耗是整個社會的共識，對陶瓷行業來說也是未來新的發展趨勢。如果不想落伍，各個陶瓷廠家品牌就必須持續投入科研力量，加大投入來生產更環保的瓷磚。因為對人體健康有益也是環保的一個重要方面，也是未來以年輕化為消費群體的首選。

但是，除了煤炭價格以外，其他各種原材料的價格仍不斷上漲，對耗能較高的陶瓷企業倍感壓力，特別是利潤空間較小的中小企業，往往感到生存的壓力。既要保證質量還要降低成本，就成為不少陶瓷企業比較鬧心的一件事了，但是因為有競爭，就必須競爭，沒有市場占有率，沒有市場份額，就沒有未來更大的發展前景。如果把市場份額拱手相讓，倘若未來市場需求擴大，照樣會處于劣勢而失去競爭力，這也是要存活還是要發展的問題。

能否挺過嚴冬，就看你有沒有成本優勢，假如死要面子活受罪的不計成本的硬耗著，企業分分鐘都有垮掉的危險。因為市場競爭將愈加激烈，成本會直接決定目前陶瓷企業的存活時間跨度。曾經的銷售渠道為王，今年好像也有些不靈了，在可以預見到的未來，渠道為王，會被這個互聯互通的信息時代沖擊的稀里嘩啦。

誠信、追夢的節奏

綜合看陶瓷企業現狀，不僅僅是產品、品牌之間的競爭，而是立體化的，涵蓋了成本、質量、服務、口碑等方面，綜合來說就是品牌力的競爭。

隨著消費者品牌意識的提高，企業的品牌價值越來越重要。陶瓷行業進入新的階段以來，真到了拼腦子的時代。想要贏得市場取得客戶信賴，腦袋就得不停地轉才行，要比競爭對手更勤奮，走得更靠前。這都需要活躍的思維。包括山東瑞達陶瓷在內的不少企業加大了對品牌的重視力度，從品牌形象、品牌理念、企業文化等各方面入手，著力打造品牌的知名度和美譽度。

雖然陶瓷銷售市場難做，并不見得就沒得做，在各個行業和圈子里面經常聽到“顛覆”，實際上顛覆是個偽命題，顛覆的是落后，顛覆的是不愿意與時俱進的廠家和商家，更是顛覆了不愿意改變理念和思維的人。這就需要陶瓷廠家不止在產品上要比別人好，還要在營銷比別人更具人情味。企業有吸引力的前提，也需要經營企業的這個人要有人格魅力，感化和感召周圍的同事和合作伙伴，才能發展的更快，走的更遠。

比如瑞達陶瓷圍繞“誠信、追夢”的品牌精神，整合利用各種資源優勢，從后勤供應到生產銷售，實行的是一條龍式的產業鏈，不僅大幅提升了企業的綜合實力，還打造了一個充滿理想和激情的品牌形象。在業內如同一顆冉冉上升的新星，在消費者當中也獲得了良好的口碑。能在當下依然保持著陶瓷產品供不應求、車水馬龍的火爆場面，完全不是用一句寶劍鋒自磨礪出就可以詮釋掉的。