在家具市場渠道的構成中，廠家與經銷商是魚與水的關系，家具經銷商的銷量決定廠家的業績，而廠家的總體規劃則決定了經銷商的存亡。家具企業如何做大做強，廠商關系的協調就是必不可少的環節。
家具渠道和營銷模式創新
任何一個產業鏈都有著其自身的分工，在分工明確的基礎上完成發展共識。家具行業中，家具廠家的主要價值在于“營”，重心是產品研發和品牌推廣，而經銷商的核心在于“銷”，重點是做好倉儲、物流和促銷等銷售工作。
在家具渠道和營銷模式的持續創新之下，家具廠家與經銷商逐漸形成“抱團”的廠商一體化模式逐漸又開始重新受到業內人士的關注。
廠商一體化實現資源優化
家具渠道營銷越來越多元化，傳統渠道受到電商的擠壓，廠商一體化不僅能打破渠道僵局，還能促進家具行業的健康發展，成為未來發展趨勢。渠道的要點就是廠家與經銷商的博弈，而廠商抱團在一定程度上實現了廠商與經銷商的相互滲透。
廠商一體化實質是將廠家的營銷系統對接經銷商的銷售系統，達到1+1>2的價值可能。廠家策略性地利用資源，調度經銷商共同開發市場，進行銷售網絡的精耕細作，拓展銷售渠道的深度和廣度，達到廠家銷售網絡向市場縱深延伸。而對于經銷商而言，則是伸手廠家市場，向制造商轉變，提升經銷商素質，參與廠家生產決策。
開發市場需要廠商共同努力
由此可見，家具行業廠商一體化是家具廠家和經銷商共贏的發展模式，聯手打造銷售渠道，優勢互補，風險共擔，利益共享。家具企業通過有主次、有緩急、有計劃的廠商一體化推進，從而實現所有跟隨的經銷商獲得成長，這就密切符合了“同進退、共榮辱、不拋棄、不放棄”的廠商一體化價值。家具廠家不僅要搭好品牌的臺、產品的臺，而且還要與經銷商一起參加演出，共同開發區域市場，服務好共同的最終顧客。
