今年，是一個明星年�？赡軐γ餍莵碚f，今年有點流年不利。自李代沫3月17日因吸毒被抓，到9月15日導演王全安嫖娼被抓，曝出13名演藝界明星涉嫌違法事件，其中3人涉黃，11人涉賭，1人涉毒。

不過，這并沒有影響到陶瓷行業對明星營銷的熱情，眾多企業借力明星以營銷推廣品牌，已成遍地開花之勢。據媒體報道，山東淄博逾十家企業打出了“明星代言”的廣告招牌，合作明星來自影視、音樂、體育等多個領域，有張鐵林、溫碧霞、李玲玉、吳京、關禮杰、黃日華、王皓、方瓊等十余位，淄博中國財富陶瓷城外的廣告牌，可謂眾星閃耀。

不過記者搜索發現，陶瓷行業請張鐵林代言的，除了今年三月份簽約的獅王陶瓷外，還有歐美爾潔具和興達旗下的九牧王衛浴，兩者都在2010年7月分別和張鐵林簽約，相隔僅僅半個月。

同一個明星，在相同的時間段為相同行業的不同品牌代言，對消費者而言，造成的可能會是品牌識別的混亂。那么，在而今市場行情內憂外患的形勢下，明星營銷，對陶瓷行業來說，是雞肋，還是機會?又該如何去做明星營銷呢?

明星營銷熱，是因為陶瓷行業全面進入終端推廣期

“明星營銷，在陶瓷行業這幾年是全民皆兵的時候了，大家都在搞。”佛山歌影傳媒有限公司創辦人鄧耀邦說，不久前，他去了趟山東淄博，很多陶瓷企業都請了明星代言，不過，過氣明星一大堆。其中比較有意思的，是一個陶瓷企業的老板娘親自為自己的產品代言。

“這說明陶瓷行業的品牌意識已經越來越強，這是一種進步。”鄧耀邦說，在1998年之前，大多數陶瓷企業都沒有品牌意識，除了鷹牌、東鵬、鉆石等少數企業重視，其他大部分企業是有名字無系統，沒有很強的品牌意識，品牌包裝、定位也都沒有。

在鄧耀邦看來，陶瓷行業的營銷，經歷了三個階段。1996～1998年期間興起了VI熱，陶瓷企業開始注重VI設計。1996年東鵬最先啟動VI戰略，隨后歐神諾、新明珠等企業也開始規范平面視覺;2000年到2005年期間，終端專賣店的建設，讓陶瓷企業進入大展廳時代;2005年之后，就是終端全面推廣時代的到來。

70后出生的鄧耀邦，從事品牌策劃20來年，曾擔任過鷹牌陶瓷、亞細亞陶瓷、新中源陶瓷等企業的市場總監，他倡導用音樂來傳播品牌，被稱為“泛家居音樂營銷第一人”。

2007年，還在新中源任職銷售副總的鄧耀邦，為推廣新中源旗下品牌朗高陶瓷(現稱朗寶陶瓷)，推出了首張陶瓷CD《唱響陶瓷》以及同名舞臺劇。之后，他又轉戰明星簽售，2011年，新中源組建新牌子“歐洲之星”品牌，他負責定位與傳播，策劃了“星動中國”，專門請了曾與李小龍合作拍戲的瑞典籍國際明星聶安達，來支撐“歐洲之星”的活動。

明星營銷為什么這幾年比較熱?鄧耀邦認為，外因是中國的娛樂文化產業比較發達，電影票房也在高漲，出現很多過10億的影視片，全民娛樂的時代到了。而內因則是企業在理順品牌定位、VI規范和終端建設以后，進入了終端渠道為王的推廣階段，需要利用明星來提升對大眾的品牌宣傳。

同樣是70后出生的陳華杰，在混跡陶瓷行業營銷策劃十多年后，在去年5月，創辦了廣州映山紅營銷策劃有限公司，自任總經理，他的名片上，印著“明星總裁簽售首創者”的字樣�，F在，陳華杰的公司有20多個人，在公司開業一年多來，做了150多場活動，包括明星簽售、演唱會等。

2007年，身為歐神諾特地陶瓷策劃總監的陳華杰，在經銷商年會上策劃了一個陶瓷版的“魯豫有約”，在業內引起了轟動。對于這次策劃，業內資深的策劃人陳照田記憶深刻，他說，這讓特地陶瓷在業界內外出盡了風頭，做足了勢。“這個活動應該是很成功的，讓經銷商群情激動，信心十足。”陳照田認為，這一年，也成為特地開始崛起的一年。

不過，對這次策劃，陳華杰認為只是一個很初始的階段，真正把明星營銷做成一種商業模式，是2009年他在金意陶推出明星加總裁的簽售活動《非誠勿擾Ⅲ》。“當時《非誠勿擾》Ⅰ和Ⅱ都推出來了，《非誠勿擾Ⅲ》還沒有推出，我們的概念就利用這個來聚焦人們的眼球，也是將營銷從娛樂行業跨行業引進陶瓷行業，在把優惠帶給消費者的同時，也把明星也帶進了這個行業，因為當時簽了很多明星，之后做了上千場活動。”

陳華杰說，將明星娛樂營銷的這個概念，引進陶瓷行業，他是一個先行者，催動了這個行業的發展。“我一直在引導將陶瓷行業帶到這個商業模式里去，到了今年，這種模式就遍地開花了，各個品牌都想這樣做，都要去模仿。”【