目前，正是金九銀十的裝修旺季期間，各大家庭開始紛紛進行各項裝修事宜，衛浴企業作為建材大軍中的一員，亦需在促銷大戰中做好一定的準備，但市場實際情況來看，不少商家推出慣用的特價，價品是保持市場競爭的一種重要手段，也是吸引客流量的“神器”，但是并非招招奏效。

“特價”產品僅為吸引眼球

“特價”、“爆款”這樣的詞以前在家居團購會上經常見到，而在大環境不太景氣的今年，在家居賣場或家居品牌店里也屢屢能看到這樣的促銷詞匯。無論是家居、建材或家裝品牌，在做促銷活動的時候，常常用“特價”、“爆款”等超低價產品來吸引消費者。

金九銀十降臨 謹防衛浴商家促銷陷阱

而在十一黃金周之前的幾個周末，更是促銷重點。幾乎每個家裝公司都在9月份的周末推出大力度優惠活動，而在這些活動中，必然包括“特價品”。例如，裝修公司推出的促銷政策中，常出現“特價產品低至5折”的字眼，包括櫥柜、地板、壁紙、瓷磚等建材產品，有的公司更將特價建材產品拍賣作為重點促銷內容，例如名品主材特價1元購、1元秒殺等活動。

同樣，家居賣場也少不了這樣的噱頭。賣場作為品牌管理方，將多家品牌集結在一起，每家品牌推出幾款“特價品”，也成為賣場常見的促銷方式。在此其中，1折、“底價”產品，往往成為最吸引眼球的促銷品，通常，這些便宜得誘人的產品限量出售。

特價產品限制多 商家玩的是噱頭

優惠的折扣自然吸引了不少消費者，不過，一些折扣最大的特價品，要享受起來卻總有諸多門檻，不僅必須是指定產品，而且常常量小，或“買大送小”。

某麥晨陽銷售人員表示，為了促銷活動，部分衛浴品牌拿出的特價，加少量的特價賣完后，就不會再按特價銷售了。該銷售人員解釋說：“因為這款衛浴我們在外地有工程項目，量很大，所以從廠家拿貨的價格也特別低。并且，品牌參加此次活動，一是為了宣傳品牌的知名度;二是賣場補貼比較多;三是為了吸引更多的消費者進店。”【