很多人都會思考，既然有需求有市場，為什么產品就是賣不好呢，為什么銷售額在下降呢?是的，現實的數據和我們的理論分析存在了很大的差距，中國這么大的市場，怎么消費能力就這么低呢，為什么消費者不掏錢去買呢，家具作為最密切的生活消費品為什么會讓消費者望而卻步呢，很顯然并不是全部消費者都沒有消費能力，那問題就是出在我們家具企業上，出在我們家具行業的問題上。市場在變，人們的消費方式、消費理念在變，而我們沒有跟上這種變化的腳步。我們不是在找市場，而是在追市場。
能夠分析當前的形式很重要，反思自身就成了最重要的問題了，現在的家具企業先撇開研發設計不說(這一點都做的不好)，從工廠到專賣店的每個流程都應該好好的推敲一下，家具產品真的有哪么復雜嗎?從采購到的板材到賣掉家具后手里的人民幣，這中間我們可能存在這數不清的問題。我們現在的體制是最好嗎?沒有人敢肯定的回答。每個行業內的人應該都清楚家具的成本和價格之間的差距，但是這個差距產生的利潤是消耗在了什么地方是我們必須關注和反思的一個問題。真正的利潤應該是落在產品本身(包括設計附加值和品質)和服務上，而一旦偏離就會讓消費者覺得不值，就不會掏錢去買。
九正建材網認為現在關鍵是很多企業已經意識到了自身存在的很多問題，也想去解決這樣的問題，但是找不到好的方法，家具企業有著自身的獨特性，可以借鑒其他行業的發展經驗但是還需要診斷好自身的疾病才能下藥，我們還需要更多的人專注于家具行業。
一級市場擠滿了，太激烈了，混不下去了，就開始發展二三級市場，很多企業都在這樣隨波逐流著，如果不能清醒的認識到自身企業的優勢和劣勢，不給自己一個清醒的產品定位，就會在隨波逐流中被淘汰。不是市場太殘酷，而是我們還沒學會生存。
十三億人的大市場多一個企業不多，少一個企業不少，找到自身的癥結所在，給自己一個清晰的定位，總有一份市場屬于你。市場的結構和大自然的生態系統是一個原理，大自然每天都在演示給我們和諧共贏的商業秘訣，違背自然規律的都是自取滅亡的。食物鏈就像一個供應鏈，每個環節都有自己的生存方法，關鍵是搞清楚你自己是誰，還有你的進化的方法和原理。道理都是相通的。茂密的熱帶雨林中一顆小草也有快樂生長的一片土地。(作者：孫健)【
