當前，越來越多的、各式各樣主題的展會如雨后春筍，地板企業到底應該參展哪個展會?如何計算展會投入產出比?如何在展會中脫穎而出?……作為企業重要的營銷手段之一，展會營銷的“值”與“不值”現階段困擾著越來越多的企業。我們不怕花錢，但望花得值。

各種展會 區別對待

成熟展會：開辟分會場，不亦樂乎。美譽度與成熟度都略勝一籌的成熟展會如何贏取更大的市場份額，實現突破?答案是：開辟分會場。

區域性展會：密集頻繁，讓人驚呼。地板行業，到底有多少區域性的展會?且不論質量，光數量就讓人震驚不已。當然，這在一定程度上也能說明地板行業到底發展如何。

展會規模：逐年增加，屢創新高。展會數量能夠說明會展經濟的繁華，同樣能夠說明問題的則是近兩年，各大展會規模、參展企業數量以及觀展人數的屢創新高。

投入產出比越來越失衡

對于展會營銷來說，前期的投入是必須的。對于企業來說，不怕投入，但是怕沒有產出或產出甚微。展會營銷的成本投入主要體現在：場地租賃費、展位裝修費、展品運輸費、人力投入及相關差旅費等方面。

展會細分不甚明顯被詬病

一場展會下來，參展企業的感受是“燒錢”，商家的感受則是“耗時”。地板展會產品展示過于粗放，亟待進一步細分，這是廣大參展廠商共同的呼聲。雖然近些年情況有所改善，但步伐過于緩慢。

展會同質化嚴重，不良競爭盛行

當被問及對近幾年展會的看法時，一位參展企業負責人苦惱地表示，由于近幾年地板競爭激烈，“價格戰”蔓延至各大展會。在展會現場，一些企業為了吸引人流量，提高成交額，打壓同類型競爭者，往往采取低價競爭等手段，干擾正常市場秩序。

另外，令廣大商家頭疼的就是產品同質化的日趨嚴重。在我們走訪過程中，不少商家表示，近兩年參展的興趣越來越低，甚至可以用“失望而歸”來形容。