“現在的展會實在是太多了。一年到頭不參加兩場家具展，你都不好意思說自己是賣家具的;那還只是小品牌，稍微大一點兒的品牌哪個沒參加個三五場的?”廣東家博會上，來自北京的家具品牌——挪亞家家具的工作人員打趣的對記者說道。而在身后，她的同事們正招呼著兩位面露疲態，剛剛從東莞家具展上趕來的經銷商。
“亂花迷人眼”的中國家具展
用“亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄”這句話來形容當今家居會展業是一點也不為過。
據記者統計，僅今年一年，中國家具行業所舉辦的大大小小展會共有103次，每個地區每個省都有展會，其內容涵蓋了包括家具產品、家具制造機械、家具原材料等等各個環節，幾乎算得上是無所不包。
然而，這上百家展會雖然大都掛著“國字號”大旗，拉著政府做后盾，但真正稱得上有分量的確實寥寥無幾。“除了廣東三大家具展等少數展會以外，大部分都更像是湊個行業的熱鬧。家具企業倒是嘩啦啦招來一大堆，但卻連最基本的招商引資任務都不能達到，更別說做出一些推動行業發展的舉動了。”某位家具行業資深媒體人這樣評價如今越來越多的家具展會。
家居展會越來越多，各大展會的時間也頻頻撞車，一個月好幾場的展會也讓家具企業應接不暇……挪亞家的工作人員就爆料說，每月他們企業都能收到了不少展會邀請函，好多甚至連名字都沒有聽過。“如果全部都要參加的話，我覺得老板至少要辦10家挪亞家家具的分廠才夠數。”
而不少企業也直嘆展會太多讓人沒有喘息之地。“萬恒通今年就選擇了不參展。一方面是因為企業今年的發展方向，另一方面則是展會太多，實在讓企業沒有休息的時間。”萬恒通廣告部負責人譚小輝在接受搜狐記者專訪時這樣表示。
而網名為“家居咨詢_實話實說”的家具行業人士表示，不少好品牌和真正有實力的工廠現在根本不想參展，奈何不了情面或多或少不想得罪某利益團體。“有不少展會都是由有政府背景人士勾結某些騙吃騙喝團體一起舉辦的，利益鏈條很長。”
關于家具展會的前世今生
雖然如今家具展會飽受爭議，但在改革開放初期，中國的資訊還處在十分閉塞的情況下，展會曾幫助中國企業打開了與世界溝通的渠道;并隨著中國社會、經濟的發展，逐漸成為企業一個非常重要的營銷工具：它不僅能夠給參展的家具企業提供一個在經銷商面前展示自身實力的機會，還能夠讓不同企業之間能夠進行相互學習和觀摩的機會，促進整個行業的亮相發展。而據一向調查顯示，家具企業利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。
然而到了今天，會展市場已日趨飽和，各類展會的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個展會的觀眾、買家和影響力，也使得展會營銷的作用逐漸下降。“東莞開第一個家具展的時候我就參展了，那時候真的是人山人海，好多人拿著錢在這里都買不到貨。而今年參展的人數確實少了近一半。”成都經銷商周萬軍這樣感嘆道。
而與參展人數逐年增加相反地，卻是參展成本的不斷升高。興利集團執行董事長黃偉業就表示，企業參加一次大型的展會，最起碼都要花幾十萬;而家具企業每年花在展會上的錢，都高達上百萬;就算是市場形勢好的時候，有些企業都常常感覺投了錢卻沒收到理想的效果。“展會太多，而家具企業的開發周期沒有那么快，展會做多了只能是浪費。”
而中家協副理事長陳寶光也表示，目前家具展會實在是太多了。“這一方面，反映出了生產企業很盲目;層次是我們國家發展階段上的問題。而我們現場也別無他法，這是市場經濟，只能靠淘汰。”
關于“后展會時代”的冷思考
然而，在守正伙伴投資管理有限公司聯合創始人潘守正看來，數量并不是目前家具展會最大的問題。“多與少不是問題，問題是能不能做出各自的特色!”同時，根據搜狐家居家具頻道所做關于家具展調查結果顯示，只有14.81%的受訪企業認為“做渠道更重要，不需要參展”，仍而59.26%的企業認為應該參展。但在認為應該參展的人群中，有六成以上覺得“展會對企業的影響力正在減少”。
一邊是對于展會的需求仍然存在，另一邊則是企業對展會的依賴逐年減弱，甚至開始脫離展會;而即使很多企業愿意參展，也不再僅僅是展示產品、尋找經銷商，更多的是展示品牌、推廣理念。萬恒通廣告部負責人譚小輝就表示，雖然自己的企業不直接參展，但還是會以展會為依托，讓更多的經銷商了解萬恒通這個品牌，了解它當下的狀況和未來的發展。“我們需要的不僅僅是幫我們賣產品的展會，而是能夠在最短的時間之內，讓所有的人都了解這個品牌的展會。”
《古典工藝家具》雜志的總策劃林育程也認為，家具企業不可能離開展會，但大家需要的不是小商品博覽會式的圖熱鬧，而是長遠的共贏。這也就要求，整個展會的方式，檔次，配套服務都要不斷升級，適應當下市場的發展需要。
而黃偉業則提倡，展會應當根據經濟形勢發展而適當的精簡。“當經濟總量收縮以后，我們辦展會應該怎么搞?我一直覺得深圳家協的提倡是比較對的，做一屆很合適，做兩屆資源就有些浪費;當市場快速擴張的時候，做兩屆可能還有需求，但當市場穩定平穩甚至有點萎縮的時候，做一屆就省很多費用，也更有針對性。”
中家協理事長朱長嶺也推崇這種精簡化的展會。“展會應該以質取勝，發展出屬于自己的特色。我們希望看到的是更有品質的展會，即使將來南北只有各一場展會，只要它是有品質的，能夠推動企業和行業發展。”
“亂花迷人眼”的中國家具展
用“亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄”這句話來形容當今家居會展業是一點也不為過。
據記者統計，僅今年一年，中國家具行業所舉辦的大大小小展會共有103次，每個地區每個省都有展會，其內容涵蓋了包括家具產品、家具制造機械、家具原材料等等各個環節，幾乎算得上是無所不包。
然而，這上百家展會雖然大都掛著“國字號”大旗，拉著政府做后盾，但真正稱得上有分量的確實寥寥無幾。“除了廣東三大家具展等少數展會以外，大部分都更像是湊個行業的熱鬧。家具企業倒是嘩啦啦招來一大堆，但卻連最基本的招商引資任務都不能達到，更別說做出一些推動行業發展的舉動了。”某位家具行業資深媒體人這樣評價如今越來越多的家具展會。
家居展會越來越多，各大展會的時間也頻頻撞車，一個月好幾場的展會也讓家具企業應接不暇……挪亞家的工作人員就爆料說，每月他們企業都能收到了不少展會邀請函，好多甚至連名字都沒有聽過。“如果全部都要參加的話，我覺得老板至少要辦10家挪亞家家具的分廠才夠數。”
而不少企業也直嘆展會太多讓人沒有喘息之地。“萬恒通今年就選擇了不參展。一方面是因為企業今年的發展方向，另一方面則是展會太多，實在讓企業沒有休息的時間。”萬恒通廣告部負責人譚小輝在接受搜狐記者專訪時這樣表示。
而網名為“家居咨詢_實話實說”的家具行業人士表示，不少好品牌和真正有實力的工廠現在根本不想參展，奈何不了情面或多或少不想得罪某利益團體。“有不少展會都是由有政府背景人士勾結某些騙吃騙喝團體一起舉辦的，利益鏈條很長。”
關于家具展會的前世今生
雖然如今家具展會飽受爭議，但在改革開放初期，中國的資訊還處在十分閉塞的情況下，展會曾幫助中國企業打開了與世界溝通的渠道;并隨著中國社會、經濟的發展，逐漸成為企業一個非常重要的營銷工具：它不僅能夠給參展的家具企業提供一個在經銷商面前展示自身實力的機會，還能夠讓不同企業之間能夠進行相互學習和觀摩的機會，促進整個行業的亮相發展。而據一向調查顯示，家具企業利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。
然而到了今天，會展市場已日趨飽和，各類展會的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個展會的觀眾、買家和影響力，也使得展會營銷的作用逐漸下降。“東莞開第一個家具展的時候我就參展了，那時候真的是人山人海，好多人拿著錢在這里都買不到貨。而今年參展的人數確實少了近一半。”成都經銷商周萬軍這樣感嘆道。
而與參展人數逐年增加相反地，卻是參展成本的不斷升高。興利集團執行董事長黃偉業就表示，企業參加一次大型的展會，最起碼都要花幾十萬;而家具企業每年花在展會上的錢，都高達上百萬;就算是市場形勢好的時候，有些企業都常常感覺投了錢卻沒收到理想的效果。“展會太多，而家具企業的開發周期沒有那么快，展會做多了只能是浪費。”
而中家協副理事長陳寶光也表示，目前家具展會實在是太多了。“這一方面，反映出了生產企業很盲目;層次是我們國家發展階段上的問題。而我們現場也別無他法，這是市場經濟，只能靠淘汰。”
關于“后展會時代”的冷思考
然而，在守正伙伴投資管理有限公司聯合創始人潘守正看來，數量并不是目前家具展會最大的問題。“多與少不是問題，問題是能不能做出各自的特色!”同時，根據搜狐家居家具頻道所做關于家具展調查結果顯示，只有14.81%的受訪企業認為“做渠道更重要，不需要參展”，仍而59.26%的企業認為應該參展。但在認為應該參展的人群中，有六成以上覺得“展會對企業的影響力正在減少”。
一邊是對于展會的需求仍然存在，另一邊則是企業對展會的依賴逐年減弱，甚至開始脫離展會;而即使很多企業愿意參展，也不再僅僅是展示產品、尋找經銷商，更多的是展示品牌、推廣理念。萬恒通廣告部負責人譚小輝就表示，雖然自己的企業不直接參展，但還是會以展會為依托，讓更多的經銷商了解萬恒通這個品牌，了解它當下的狀況和未來的發展。“我們需要的不僅僅是幫我們賣產品的展會，而是能夠在最短的時間之內，讓所有的人都了解這個品牌的展會。”
《古典工藝家具》雜志的總策劃林育程也認為，家具企業不可能離開展會，但大家需要的不是小商品博覽會式的圖熱鬧，而是長遠的共贏。這也就要求，整個展會的方式，檔次，配套服務都要不斷升級，適應當下市場的發展需要。
而黃偉業則提倡，展會應當根據經濟形勢發展而適當的精簡。“當經濟總量收縮以后，我們辦展會應該怎么搞?我一直覺得深圳家協的提倡是比較對的，做一屆很合適，做兩屆資源就有些浪費;當市場快速擴張的時候，做兩屆可能還有需求，但當市場穩定平穩甚至有點萎縮的時候，做一屆就省很多費用，也更有針對性。”
中家協理事長朱長嶺也推崇這種精簡化的展會。“展會應該以質取勝，發展出屬于自己的特色。我們希望看到的是更有品質的展會，即使將來南北只有各一場展會，只要它是有品質的，能夠推動企業和行業發展。”
