在中國櫥柜行業發展逾二十年的今天，將當地的市場做穿做透，取得了非常好的效益，成為了區域性強勢品牌。當地的市場也隨著這些區域強勢品牌的發展得到了很好的教育，市場消費能力得到提升。目前的區域強勢品牌想要完成華麗的轉身，最重要的是解決以下四大難關：

區域品牌的團隊配置往往是短小精悍，一個蘿卜一個坑，職責明確，溝通平面化。人員數量較少，人員的管理和能力的提升都能夠有效的獲得執行。而進軍全國之后，企業的團隊配置必然需要更加完整，更加有規模，去哪里找這樣的人，這樣的人能融入整個公司嗎?

企業是否能夠提供給他與之前企業一樣的資源，加上櫥柜行業發展尚處于初期階段，行業內專業人才缺失，短期內找到合適的人非常難。這是區域品牌進軍全國首先需要面對的難關，只有建立了合適的有提升空間的團隊，才能真正意義上邁開進軍全國的腳步。

招商只是一段苦旅，當全國渠道開始建立，不論是企業內部還是加盟商，都將真正考驗一個企業運營能力：企業銷售團隊的管理是否到位，市場人員能否幫助經銷商很快的建立終端，經銷商如何管理?加盟店質量如何提升?在市場考察過程中，品牌商經常提到的問題中，大部分都關于渠道的管控。



區域櫥柜品牌華麗轉身需解決四大難關

加盟商難控制，主要在于品牌商對經銷商“管理”的誤讀和執行不到位，往往對加盟商“只管不理(支持)”或者干脆就“不管不問”。

品牌商對加盟商的管理應該既管又理，一是管，用什么管，用模式管，用標準管，為每個加盟商設定績效考核標準，設立好游戲規則，當然游戲規則的原則是讓加盟商能夠和企業共同成長。二是理，理就是支持，幫助加盟商賺錢，制定每年度加盟商提升計劃，發展一套加盟商培訓的體系，幫助加盟商去完成設定的績效考核。三是通，建立有效的通報系統，利用各種報表保持信息流的暢通，加盟商有問題可以得到快又好的解決，品牌商有信息也可以在第一時間讓加盟商了解，能夠理解并貫徹品牌商的意圖并執行，真正做到讓加盟商與品牌商是利益共同體。加盟商從來不會沒理由的和品牌商對抗，重要的是要讓加盟商有信心，有錢賺，企業順了，經銷商也能賺錢，何樂不為。

怎么樣叫進軍全國，簡而言之，在全國大部分區域建立起渠道網絡，并有品牌營銷的覆蓋支持。在建立了自身規范的團隊之后，區域品牌就可以開始建立自己的渠道了，正如前文所說，這都要求企業能夠靜下心來，仔細分析自身的優勢和劣勢，分析自身的資源和局限，分析我們需要什么樣的加盟商，制定正確的渠道發展戰略，展現企業的優勢，并將企業在區域內的優勢進行整理，形成模式，通過展會等方法告訴我們的潛在加盟商。對于區域品牌來說，招商是企業的一段苦旅。

定制家居企業說到底對消費者來說是一個家居系統解決方案的供應商，企業本身則可以用資源整合者來定義，消費者的個性化需求要求企業必須整合多方面的資源，資源多樣并且復雜，這就從一方面考驗了企業的整體交付能力。區域品牌從區域走向全國，從本地交付到異地交付，首先交付時間上是否能夠保證，其次，因為信息流損失而導致的出錯率可能會提升，導致加盟商對品牌的信心受到影響，消費者對品牌的口碑變差。

定制家居行業很流行“作戰半徑”的說法，一旦出了作戰半徑，渠道、管理、終端、銷售、服務等方面的管控就會失靈，這也是為什么區域品牌進軍全國時戰戰兢兢、猶疑不決的原因。區域品牌進軍全國——人員是基礎，模式是法寶，交付是核心，管控是關鍵。