目前的社會形態，正從紡錘形向M型轉變。 “14%的老百姓只買高端產品，使得高檔產品一片火爆。而86%的老百姓紛紛購買低檔產品，使得中檔產品開始萎縮。” 在談及我國目前的消費市場，著名經濟學家郎咸平舉例說，今年第一季度中檔的國產汽車下跌3.8%，而高檔汽車中，寶馬增長37%、奔馳增長20%、奧迪增長41%。郎咸平認為我國消費市場形成前所未有的M型消費。在衛浴行業，事實也確實如此：過去的紡錘型市場消費型態向M型市場轉型，一部分人會選擇高端衛浴產品，一部分人會選擇最廉價的低端衛浴產品，而中間產品的生命力越來越小。

高端消費興起

高端消費的興起，其實是自工薪階層開始的。作為工薪階層，他們不僅懂得了怎樣去努力工作與學習，更多的懂得了去追求生活的品質與精神的享受。這群人寧可自己一兩個月都吃方便面，也會省下錢來買一部時尚前衛的高端品牌手機，因為他們現在更傾向于在社交和精神享受方面追求滿足。而代表著高層收入的企業家及白領階層，他們愿意選擇購買高端產品使用，他們更注重品牌，注重尊貴，注重身份與享受。他們更懂得品牌效應對自己生意及事業的影響，同時也更懂得了品牌追求給自己帶來的精神滿足。據統計，截至2011年，中國奢侈品市場消費總額已經達到107億美元，占據全球份額的四分之一。中國內地主流奢侈品消費人群已經達到總人口的16%，即約2億人，并且在以每年25%的速度增長。這些數據表明未來3年的中國奢侈品消費市場將跨入“金字塔”的頂端。衛浴行業正處于高速發展時期，未來的發展空間還非常大。相對于已經達到了一定飽和度的中低端市場，中國衛浴行業的高端市場還沒有真正建立起來。大多數商家都是通過市場的剛性需求以及促銷行為來搶占市場，終端市場還存在很大的向上延伸的空間，高端產品、高端品牌的消費潛力巨大。



淺析：衛浴市場的M型消費趨向

低價促銷火爆

五月淮城，暖風和煦。位于在江蘇淮安錦繡國際裝飾城的朝陽衛浴旗艦店舉行了主題為：“朝陽衛浴20載感恩.名牌產品的保證.下鄉價格的承諾”的五.一大型促銷活動。來自淮城的幾百位業主親臨活動，全程體驗朝陽衛浴與打造的寓娛樂、抽獎、購物于一體的營銷體驗模式。

5月1日，出席本次活動的有廣東朝陽衛浴董事長葉國榮先生，廣東朝陽衛浴營銷總監張厚全先生，廣東朝陽衛浴全國銷售部部長王衛紅女士，廣東朝陽衛浴華東大區經理蔣圖東先生，合肥大客戶任總，南京大客戶陳總，鄭州大客戶高總以及所有來參加本次活動的江蘇區域經銷商都來到現場，廣東朝陽衛浴營銷總監張厚全代表朝陽衛浴上臺講話，祝賀朝陽衛浴在淮安當地取得的成功，以及當地客戶對朝陽衛浴的認可表示感謝。

在促銷現場上，從錦繡國際裝飾城入口一直到朝陽衛浴店，幾百米的走道全部用光鮮的紅地毯鋪就，呈現出一派喜氣的畫面，給顧客帶來了貴賓禮遇的體驗。開場的勁歌熱舞、活躍手提琴表演、產品展示與專業的模特走秀，將現場活動氣氛渲染得愈加濃烈;而抽獎活動，更將現場氣氛推向了高潮�，F場人潮涌動，火爆非凡，著實讓人感受到朝陽衛浴大品牌的獨特魅力。

中端遭遇尷尬

過去占據著主要市場地位的中端商品現在已經慢慢的退出市場�，F代女性的M型消費型態更加明顯：在廣州，上海，北京的大街上，LV、PRADA、GUCCI的品牌產品幾乎隨處可見。為了可以昂首挺胸地穿梭于人群之中，很大一部分的女性可以省吃儉用幾個月去買一個心儀已久的LV包包。當然，同樣是這部分女性，她們也會花上大把的時間去一個外貿市場或打折店淘一大堆便宜但不失時尚的服裝、飾品。而中端產品越來越在忽略。在衛浴市場，最引人注目的還是高端產品。并不是以廣大平民百姓為主體，主要是以城市中少數精英消費主流對象，象汽車工業中的奔馳，寶馬一樣，是一種貴族奢侈消費風格。高端衛浴從產品研發到營銷From EMKT.com.cn，以強調細節完美為品質標準，產品以觀賞性為主，實用性退其次的高端商業定位。反觀中端衛浴產品，缺少了耀眼的奢華基因，又不具備足夠的價格誘惑，既不入眼，又不動心，尷尬在所難免。

在M型消費趨勢下，衛浴企業需要通過營銷組合策略的修正和重新規劃，制定M型的定位策略，更多的避免讓自己成為中端產品，而在實惠實用和高端路線兩極間找到自己發展的優勢和平衡點。如果企業要塑造高端品牌，則通過高價格、卓越的品質和優質的服務體現出高貴、稀缺以及身份象征等。當企業培育大眾品牌時，產品定位主要通過大眾化的價格、高品質和貼心服務體現實用實