很大的大學生在畢業之后面臨的首要問題就是工作，才出身社會很多問題都不知道，工作也很茫然，可能很多的人都會從事銷售方面的工作，有成功的，也有失敗的，當然很大一部分都是失敗的，因為一個方案的最終是否能夠落地是和很多因素相關的，并不單單跟個人的創意抑或智慧有關，還與企業的一個發展意向、企業領導人的個人意愿等等多方面復雜的因素相關!用一句很俗的話來說就是：“做項目就跟選老婆一樣，得雙方都情投意合，那才能幸福”

今天，剛從業務員同事那邊獲悉，又一個雙方都挺滿意的方案被斬落馬下了，其實對于我自己來說，只是覺得一段的辛苦又是無所收獲，但更多的遺憾其實是對于企業，畢竟，在企業的生命過程當中，每天都在演繹不同的故事，每天都會有不同的營銷方案誕生，特別是對于我們這些做市場策劃的人來說，一個好的點子來之太不易了，今天被暫且擱下，明天等你回想起來重新提上議事日程的時候，時機可能早已過了。君不見，涂料產業中請明星代言人，美涂士不是最早的吧，在他的前面有一批企業，但美涂士是最早將明星代言作為一個企業的營銷議程來進行的，效果可想而知，2009年，說是涂料企業明星代言集體爆發的一年，不如說是美涂士蔣雯麗引領明星代言狂潮的一年!而更多的企業再跟著上來，其實更多的是東施效顰，邯鄲學步，風光早已經被搶走了，而營銷熱點也已經被競爭對手搶走了!2010年，適逢廣州亞運會、南非世界杯、乃至馬上舉行的世錦賽，可謂是中國的體育大年，而這也預兆著明星代言的風潮已經慢慢地減熱了，而體育營銷的熱度慢慢地提升上來，據有關涂料網筆者了解，從2009年初開始，就有很多企業在關注這塊體育營銷市場，中山麗莎涂料2009年的沙灘排球總冠名、2010年江門嘉寶莉的三年不下8位數的中國男籃未來3年總冠名……

2010年，企業營銷的戰爭，烽煙已經燃起，號角已經吹響，而勇者勝!其實說到營銷，筆者有一個自己私人的見解，不知道對抑或不對：其實營銷，抑或企業的品牌塑造，歸根到底就是一種理念的傳播，多年以來，我們的很多企業總認為廣告就是營銷，軟文就是營銷，那么問問自己，你到底想傳達給你的用戶是一種什么理念?相信現在大部分企業家都很迷惑!所以營銷就是一句話的事，把你想告訴你的用戶的告訴你的用戶!而當你的意志已經傳達到你的用戶那里的時候，別說什么品牌影響力，別說什么銷售，那都是水到渠成的事情!

2009年，三棵樹憑借著超一億的廣告費用進軍央視媒體平臺，你以為只是在黃金時間播放一個廣告，影響一批受眾那么簡單嗎?不是的，三棵樹是在創造屬于自己的企業營銷故事!也許在過去的若干年，人們在買油漆的時候還會說起，我買的就是2010年在央視獲得“建材行業第一標”的三棵樹油漆!對于一個年銷售收入不超過20億的企業來說用一個多億去創造一個屬于三棵樹的企業營銷故事，這也就是三棵樹董事長洪杰的過人之處與魄力所在!新中國成立六十年，涂料產業也從新中國成立初期的百廢待興到如今的蓬勃發展，雖說也走過了60多年的歷程，但大部分的涂料企業特別是廣東地區的涂料企業大部分都是建司十年左右，伴隨著行業的高速發展，企業在這十年間也高速發展，但企業越大要想再繼續前進一步遇到的困難也必然會越大，因此自2008年波及全球的金融危機開始，大部分企業都感受到了企業前進的天花板，也就是企業發展到了一個瓶頸期，特別是廣大的發展狀況良好的中小型涂料企業!

我們企業家門每天都在傳誦著那些成功的營銷案例，特別是我們的營銷部門為最。但要么他們在訴說故事(別人的)，演繹著(自己的)，創造著(虛幻的)故事，這些故事的目的無非一個目的——助力企業營銷工作的開展，銷售額和利潤額的增長。其實呢?又有多少企業在打造屬于自己的營銷故事，一個沒有故事的品牌能讓人記住嗎?這就好比一個沒有故事的人的平淡的一生，你做了什么，你說了什么，根本沒人會去留意!