縱觀目前行業內一些電子商務的運作模式，其實不難看出，基本上還是帶有濃厚的傳統行業的色彩，也離不開衛浴瓷磚產品特有的產品屬性。衛浴瓷磚過去傳統的商業模式，隨著時間的推移，已在發生著各種各樣變化，除了被廣大業內人士和消費者熟知的連鎖大型賣場，如紅星、居然之類，還有很多區域性的獨立賣場，更有實力雄厚的企業獨立自營專賣店，其實這些都是線下商業模式今年來的創新之舉。

反觀電子商務的一些操作手法，基本上我們可以把它們看成是網上的紅星、居然，隨著其知名度和號召力的不斷提升，無論是C2C還是B2C，所要付出的成本都在提升;而美樂樂、非可居品這一類后起之秀，更像是一個大型的獨立賣場，盡管美樂樂出現了覆蓋全國網絡的發展勢頭，這一類平臺不僅要盈利，更要傳播自己，提升自己的號召力;至于很多企業逐漸冒頭的自建平臺，我們可以將其看做是網上的獨立店，盡管管理和推廣的投入相對較高，但卻是牢牢掌握在自己手中的。



衛浴行業電子商務營銷之路還很艱難

但目前的集中模式，仍然沒有在商業思想上具備大膽的突破，仍然逃不開渠道、盈利、銷量等傳統的著眼點。幾年前接觸過一個韓國的客戶，也是從經銷商開店的形式起步賣衛浴瓷磚，隨著網絡的發展，開始涉足衛浴瓷磚的電子商務領域，由于有自己的店面，所以開始也是采用O2O的模式。但當其抓住了電子商務的核心時，就毅然決然的將線下實體店全部停下來，那么這個核心到底是什么?其實就是服務，他們在做配送安裝的時候，可以做到和實體店一樣甚至更好的服務水平。合理的價格加上極具競爭力的服務體系，以及由此產生的口碑，就形成了這個韓國客商做電子商務的強有力的核心競爭力。

所以我認為，目前國內的衛浴瓷磚電子商務仍處于起步階段，還沒有做到真正意義上的突破和創新，很多人還是在玩一個概念，并沒有在衛浴瓷磚這個產業上開創真正意義上的新天地。

衛浴市場電子商務時代來臨了嗎?

據中國電子商務研究中心監測數據顯示，截止到2011年6月，中國電子商務市場交易額達2.95萬億，同比增長31%。其中，B2B電子商務交易額達到2.6萬億，同比增長26.8%。整體保持穩定的發展態勢。

現在衛浴行業進入電子商務領域的勢頭日漸凸現，不少人認為，隨著傳統衛浴潔具渠道的泛濫，市場環境持續低迷，電子商務的興起可謂是及時雨。時下不少的衛浴企業已經涉水電子商務渠道，并且小有成就。

中國電子商務研究中心預計，2011年我國網絡零售市場交易規模將達到7634億元。

有人說未來必定是全電子商務經濟時代，網絡營銷會上升為衛浴行業內最重要的營銷模式之一，而網購已經成為了相當大的一部分的80后、90后的主要消費方式，網絡蘊藏的商機是十分巨大的。

現如今，我國衛浴企業，尤其是大批中小型企業，衛浴企業品牌建設做得好的并不多，而現在是講究品牌的時代，同時也是漸漸步入網絡電子商務的時代。那么，衛浴品牌距離全電子商務時代還有多遠呢?能否依靠網絡營銷來締造出眾多的衛浴知名品牌?

網銷仍處初探階段

作為傳統產業，衛浴企業要想走網絡營銷之路，心海伽藍衛浴市場部經理陳松兵認為，衛浴企業首先應該結合自身的資源實力，做好相應的定位。傳統企業畢竟對電商環境很陌生，需要企業領導人用開放的心態去面對。切入電商途徑包括選擇現有平臺如淘寶商城、搜房家天下、拍拍、京東等，其中淘寶商城現在發展快速，系統較完善;企業自建平臺風險性及操作難度較大，中小企業電商項目外包托管的形式也屢見不鮮。

華藝衛浴市場部經理梁秀洪表示，目前網絡營銷在行業里還處于初級階段，包括幾個做得好的品牌，像科勒，目前還是以展示為主，真正網絡銷售占的比例還是比較小的。對于衛浴行業，傳統渠道依然占主要部分，網絡營銷只能作為一種輔助手段，作為企業拓展營銷模式的一種渠道。當然，隨著80、90后逐漸成為消費主力群體，未來全電子商務時代肯定是一種趨勢，像傳統渠道進入一個賣場，費用很高的，網絡營銷的成本要低很多，這也是它的優勢，但是至少在目前，或者以后一段時間，由于消費習慣和對傳統渠道的依賴，網絡營銷仍然難以全面鋪開。

益高衛浴市場部經理劉繼勇認為，衛浴企業進軍電子商務在目前還處于探索階段，但目前互聯網巨大的發展商機，使得每個企業都想做好這個市場，具體怎么做，取決于各企業的市場定位和經營模式。

陳松兵的看法則較為樂觀，他認為衛浴行業全電商經濟起碼需要3年以上時間，需要解決線上銷售、線下服務相結合的問題。短期內會不斷出現各種“新鮮”狀況，質量問題、物流問題、安裝售后問題等將暴露更多的不足，衛浴企業要適應、突破、解圍。