最近櫥柜行業一直在談論盈利模式，到底盈利模式是什么?很多人認為就是一個好的、持續的營銷方案，以為找到智業公司就是找到了營銷方案。如果是簡簡單單的幾張紙就是一份成功的營銷圣經話，中國擁有像歐派的企業已經不知道有多少個了。

整個營銷系統包括一系列的創新、設計、生產、管理、終端、視覺、服務、傳播等在內的系統化程序，而櫥柜行業的營銷系統更為復雜，因為本身操作的復雜性。至今櫥柜行業存在大魚和小魚共存的局面，誰也沒辦法吃掉誰，但是隨著各方面的逐步完善和成熟，必將進入到市場整合階段，就是所謂的洗牌。就在這幾年，是機會也是挑戰，誰能夠掌控趨勢誰就能稱王，我們不能說是歐派，也不能說是科寶，但比賽正在進行中。

就像炒股一樣，做短線和做長線你所面臨的風險和收入就不一樣，除了需要一個敏銳眼光外，更需要一個穩健的心態，所以在處理的面上，企業的行為決定了其控制能力能否有效和到位。我們的區域性品牌就是短線經營，而我們的全國性品牌就是長線經營，從短線過渡到長線，最關鍵的一環就是控制力，你所能控制的基礎就是能否保證渠道盈利，能否形成渠道的品牌忠誠。

很多櫥柜品牌中，他們都面臨著同樣一個困擾，就是有相當一部分渠道商出現走單和串貨的現象，為利益而趨勢的經營心態已經完全喪失了企業對其的控制力。很多中小品牌和區域品牌在擴張的過程中都有這樣的擔心，難道渠道真是見利忘義?否!

從接觸過的很多經銷上中了解到，他們不到萬不得已的時候是不會三心二意的，那是因為企業本身能夠服務到經銷商的方面極其有限，并且很難達成，就比如廠家答應了發貨的期限和日期，結果一拖再托，影響店面經營;再有配送的產品物件經銷商寫得很明白，結果廠家給錯了;要提升形象，結果廠家置之度外，很多的不得已讓經銷商一忍再忍，所以從另外一個角度來講，廠家給予經銷商的支持不夠，很多方面還做得不夠精細。

2007年末櫥柜行業年會說到的精細化營銷很能說明一個問題。一個點，或者一條線上的某個方面沒做好，就會影響整個面。為什么企業的控制力不強?包括歐派在內的一些全國性品牌為什么也會出現走單的現象?戰線長，其服務到位的能力變得極其有限，很多時候區域品牌都比全國性品牌做得好，這又說明了什么?

并不是因為誰是區域品牌，誰是全國性品牌的原因，也不是因為戰線長短的原因，那是因為控制力，而控制力的來源就是品牌的服務能力，所以很多區域性品牌在擴張的時候，是否對本身的服務能力進行了評估，值得探討。所以我們會考慮到，品牌在制定戰略的同時除了知道前面的蛋糕有多大外，還要明白當前企業的狀態是什么。