價格戰已成為地板企業在激烈市場競爭中慣用的伎倆，在有限的市場份額里，價格戰在刺激消費上無往不利，地板企業在應對降價時，通常的表現就是跟隨一起降價，如此一來，地板行業競爭方式表現單一，降價成為促銷最常見的手段。究竟地板企業在面對無限制的價格戰時如何自立呢?

你降我也降

這就好比兩個武林高手對決，其中一位拿起降價的武器來挑釁，另外一家一沖動，也拿起降價的武器，兩人可能是為了名，也可能是為了利，總之是打得熱火朝天。兩人這邊打著，其實心里苦不堪言，這邊價格低，那邊價格更低，要想贏，只能在降價，結果利潤越來越小，最后兩人達成默契，就這樣吧，不打了，目前已經兩敗俱傷了，在打就都得玩完。最高興的是旁邊看熱鬧的消費者，恨不能兩人打到天昏地暗，這樣天天能買到低價產品。

不降，固守



降價成慣用促銷手段 地板業唯有追求附加值應對

還有比較冷靜的人，看到對方拿著降價來挑戰，自己卻堅決不降：本來利潤就沒多少了，在跟著你降價，自己搞不好賣件東西不僅賺不到錢，還得貼錢。價錢是沒有降下來，利潤是保住了，但看著自己的市場份額一點點被稀釋掉，保住利潤，少了市場份額，結果搞不好還是虧了。這時候降價，已經錯失了市場時機，如果是固守不降價的陣地，到最后肯定是死路一條，企業就陷入兩難的境地。

不降，打明星牌

對方拿著降價來挑戰，自己既不講價，也不出手，那怎么辦?找別人幫忙。這人得有知名度，消費者只要一看到他的臉，就算叫不出他的名字，也得知道這人干過什么事。另外這人得有影響力，這邊一句話，那邊就算是不去執行，也得記在心里，沒準什么時候就成為了消費者。這種方法就是你降價，我找明星代言，拉高產品的標準，當然，這種方法通常也耗費不少金錢，而且效果不敢保證，如果對方一邊降價，并同時找人代言，搞不好就賠了夫人又折兵了。