熱熱鬧鬧的五一休假結束，除了訪親探友，外出青島旅游(www.quqingdao.com)之外，看房買樓購買建材同樣是五一假期的常規項目。在扎堆“上映”的企業促銷會上，企業也是使出渾身解數，想要拼個盆滿缽滿。那么在這個“五一”中，陶瓷企業們又采取了怎樣的措施呢?

高端促銷

目前，受國內房地產限購限價、歐美市場低迷、中東時局不穩定等國內外宏觀因素以及中低端產品價格越來越透明化的影響，中低端產品受到很大的沖擊，生意越來越難做。所以，對于不少商家而言，轉戰生產諸如微晶石等高端產品成為大勢所趨，然而對于微晶石等高端產品，一味的降低價格進行促銷并不是最好的選擇。那么商家如何在“一促就銷，大促大銷、小促小銷，不促不銷”的市場中把握好高端產品的促銷尺度呢?



陶瓷衛浴市場高端營銷出奇制勝的法寶

促銷=打折?

促銷=打折?通常是，但不絕對。這兩年經常發生的搶購事件，從搶鹽、搶生活日化用品到搶奢侈品，總與“提價”分不開。珠寶業每年都會使用1～2次提價促銷。在DTC(戴比爾斯)對鉆石毛坯提價前開始，許多鑲嵌品牌商就開始給經銷商預熱提價。經營專柜的經銷商對銷售情況有歷史預期，于是便在漲價壓力下開始訂貨。這種促銷的方法也是奢侈品行業最常使用的。而對于陶瓷行業來說，也有一定的借鑒作用，并不是所有的促銷都要從打折開始，提價也可以做促銷。

出奇制勝

孫子兵法云：凡戰者，以正合，以奇勝。主流的促銷方法就是“正”，如打折、買贈等，大家都在普遍運用，基本能提升銷售;而非主流的促銷方法就是“奇”，如極具想象力的空中丟手表、競低價拍賣、閉店促銷、易裝促銷等，因為奇軍突起，往往能使銷售爆炸式增長，決勝終端。例如曾有家服裝專賣店，做過一個閉店促銷活動：到某個時間段便關門，只給在店的消費者促銷優惠，并輔以主持人。因為新奇，活動立即引起了消費者的興趣，再輔以煽動式的視覺感受、無微不至的服務和正常的折扣，促銷效果相當好。

避免多余文學修飾

由于是高端產品，不少企業都力求在產品的推廣文案中盡量對自己的產品進行大幅度的語言修飾。然而在促銷文案中應避免出現太多的廢話。廢話是什么?就是刪去之后不影響文意和美感的那些話。例如清明時節雨紛紛，路上行人欲斷魂。借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。這首名句曾被壓縮成五絕：清明雨紛紛，行人欲斷魂。酒家何處有，遙指杏花村。聽起來也非常順溜。后來有個狠角色直接壓成三絕：清明雨，欲斷魂。酒家有，杏花村。因此，廢話不見得全部無用，但不宜多。

各顯神通

蒙娜麗莎瓷磚：微笑之約

蒙娜麗莎瓷磚在五一期間舉行了名為“微笑之約‘厚惠’五一”大型促銷活動。據了解，本活動宗旨就是“以最厚重的實惠最環保的產品”回饋消費者。蒙娜麗莎仿石至尊產品羅馬玉晶石強力助推五一厚惠，買一贈五，購買1平方米羅馬玉晶石送5片指定型號精美瓷片;同時滿5立減1，優惠再下一城，消費者購蒙娜麗莎產品滿5000元立減1000元，滿50000元立減10000元，以此類推，不設上限。