木地板市場的發展之迅猛遠超乎人的預料，一級城市戰爭的硝煙未散，二三級城市肉搏戰業已打響。省級代理制和地級經銷制是建材行業的普遍模式，經銷商便成為木地板品牌在二三級市場競爭的先鋒和主力。傳統的坐商模式正面臨著越來越大的挑戰，以消費者為中心的、深具農村特色的營銷方法成為經銷商參與競爭的唯一法寶。

一級城市的木地板市場已經全面進入成熟階段，競爭的殘酷和過高的運營成本使得二三級市場成為木地板品牌的競爭新領地，強勢品牌紛紛下沉市場，于是，二三級市場木地板銷售進入持續活躍時期。

不同市場層級，不同消費群體，在消費行為和客觀營銷環境方面與一級市場差距甚大，我們不能以一級市場的眼光去看待二三級市場，更不能輕易的將一級市場的成功模式復制到二三級市場。



地板業肉搏二三級市場 分析其五大消費特征

二三級市場和一級市場相比，在住房裝修市場有幾個明顯特點：

一是住房大戶型多，小戶型少。一級市場土地少，人口多，商品房開發的趨勢除了適當的別墅開發外，必然走向以小戶型為主。二三級市場土地資源豐富，追求大房的消費觀念強，大戶型住房是主流。表現在木地板的消費上是購買人數少，但單次購買量大。

二是大規模小區比例少，小規模小區和私家住房比例高。在一級城市，購買商品房是主流，個人建房的可能性越來越小，而且大小區因綜合配套設施的完備和環境建設的優勢越來越得到消費者的歡迎。但在二三級市場，城市本身就小，商品房購買者有限，小區開發規模都比較小，同時，個人建私家住房的比例很高。表現在木地板消費上，以房產開發商為主的工程消費就比較少，但大面積的私家消費比重高。

三是二三級市場消費分散度高。市場越下沉，消費分散度越高。一級城市的房屋開發集中在城區，目標群高度集中。但在二三級市場尤其是三級市場，由于大量私建房消費群體的存在，而城市本身又小，消費群體分散在城區、郊區、公路沿線、鄉鎮等不同區域，每個區域都有一定消費群，但聚合度不高。

什么樣的市場特點，決定了什么樣的營銷模式。從二三級市場的基本特點出發，決定了木地板營銷策略與一級市場需要有很大的不同。

消費者是一切銷售的基礎和源頭，在一個競爭激烈的市場，研究消費者，可以為地板企業提供許多意想不到的新出路，新方法。木地板的銷售成功，無非是要讓消費者了解產品，打消消費者的疑慮，把握消費者的消費行為和決策過程，然后通過一系列營銷手段來迎合消費者的需求和偏好。