每個家具企業都想成為品牌企業，品牌企業帶來超值的回報，品牌讓自己的家具賣出比別人更高的價錢，品牌真是太有吸引力了。那么，品牌是怎樣煉成的呢?
中國家具企業，目前有點名氣的，歷時最長的不過是在改革前后興建的而已，當初，在特定的歷史環境下，在特定的市場條件下，依靠各種機遇完成了原始積累，但是，他們在品牌建設方面還是很不成熟的，還處在一個意識朦朧的初級階段。
品牌不集中，盈利能力低
中國家具總產值占世界家具總產值的70%，是名副其實的大產業;擁有幾大家具流通賣場巨頭，以其資金實力在家具產業鏈中擁有絕對話語權，但卻僅以租賃模式經營，僅是家具商業的物業出租方;家具生產倉業規模小，以最大的生產制造企業全友家私計算，2009年產值67億元人民幣，仍然不足行業總量的1%。戰略大師邁克爾波特曾經說過，零散型產業的特征是許多企業在競爭，而沒有任何企業占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業能對整個產業的發展具有重大影響。中國家具行業就是這樣的產業。正如皇朝家私品牌總監陳東杰所說的：中國家具行業目前很難出現全國性占大份額的企業，原因有三方面：家具業進入門檻低、行業老板多注重高利潤不在乎品牌拓展、家具企業遍地開花，而家具又屬于慢消品，所以單個家具企業想做的十分突出存在難度。
品牌集中度不高在外行人看來似乎對行業并沒有多大影響，其實這是一個行業不成熟的表現。一個成熟的行業，它前十名企業的行業集中度一般在70%左右，或者更高。在這種不成熟環境下，整個行業還處在戰國群雄逐鹿的階段，混戰的行業對消費者來說并沒有好處。陳東杰也提及：“目前家具企業都只占到很小的市場份額，因而，企業的競爭力和盈利能力也相對較低。”他分析家具業沒有把規模做大的原因：“家具業容易進入，一般老板只會關注利潤，不會將精力放在市場份額上。第一，很多企業還沒有樹立以顧客為中心的現代營銷理念;其次，因為提高市場份額所帶來的收益不確切，企業對提高市場份額質量心存疑慮。
要提高市場份額質量，企業就必須從顧客滿意率入手做更深入細致的工作，要花費大量人力、財力和物力，并需要較長時間。這種投資由于數量大、要求高、時間長，且投資效果無法準確測算，顯得風險較大，使不少企業最終放棄了提高市場份額質量的打算。”
中國家具品牌的現狀
1.盲目作秀，不夠務實
在品牌建設上，可為八仙過海，各顯神通：“藥品靠吹、化妝品靠追、電器靠唬、保健品靠錢堆”。那么家具呢?買家具不會像買塊口香糖那么隨意，家具的購買者多是理智的，不在乎模特怎么表演，代言人怎么說，買家具前往往會思前想后，貨比三家，只考作秀贏得的“人氣”而非“財氣”，品牌之下若無實在的內涵，沒有看得見的實惠，不見得能走多遠。
2.定位錯誤，勞民傷財
品牌定位面向誰?這個問題首先要明確，面向終端和面向經銷商的宣傳口徑是截然不同的;面向百姓的產品和面向富人的產品也有本質的區別。在家居品牌中，材料和款式的錯位、規格和檔次的錯位、功能與外觀的錯位、風格與價格的錯位等問題，比比皆是。
3.短期行為，失去信譽
中國企業的平均年齡是3.9年，品牌的年限更短。中國家具企業每年都有無數的企業在倒閉，每年又有許多的新企業在新建，家具展會上的新面孔越來越多，這種動態的繁榮實在叫人擔憂。在優勝劣汰加速的今天，短期行為導致短命，國外許多百年老店不過百人而已，這是兩種截然不同的品牌戰略，想咬一口吃個胖子，只能上了身子，壞了肚子。
4.準備不足，隨心所欲
在現代社會里，各種信息鋪天蓋地，消費者已經麻痹，對刺激越來越不敏感，品牌推廣費用也越來越高。很多企業時機尚不成熟的時候就草率行事，發現不對時又改來改去，名稱一年三換，商標朝令夕改，形象不定，口還過雜，叫人摸不著頭腦，還浪費資源。
5.好大喜功，加重包袱
家具就是家具，不像紙尿褲，可以一夜之間打造一個“尿不濕”品牌，幾千萬嬰兒的屁股就能叫你發財。家具不能靠一兩個明星跳跳舞，伸伸大拇指顧客就買單的，轟轟烈烈的背后潛藏著資金危機。企業的包袱加重可不是一件好事。
品牌意識仍待繼續加強
盡管中國出口家具制造水平已經能達到歐洲中高檔水平，但缺乏“品牌意識”，所以往往是“貨真價不實”。這里說的“貨真”，是指家具的材料和工藝比較先進，而“價不實”，則是指因為國產家具品牌意識差，產品的附加值低，所以導致售價低廉，從而無法滿足那些有身份的人士的需求。
即使有多年設計經歷的設計師，在看到那些設計精美、制作精良、材料考究的洋品牌家具時，也通常會勾起強烈的購買欲望。何況那些普通的消費者呢?大品牌在帶來滿足實用的同時，也會給人帶來身份的滿足感，而這身份虛榮的滿足感，通常我們叫它產品附加值。
好在，國產家具生產廠家和經銷商家已經有很多開始品牌價值的挖掘。目前，以東莞、深圳為首的珠三角一帶，也開發出了一些大家熟悉的品牌，比如歐派櫥柜等。比較注重廣告意識的廣東家具，通常會請當紅的明星作代言，而這些明星獨特的氣質，會讓產品更快取得消費者的認同。
而華北、華東一帶的家具，一般比較容易塑造品牌的，則是那些中式古典家具，如年年紅等品牌，在中老年消費者心目中，具有一定份量。此外，像“花為媒”軟體家具等，也為華東家具在全國的家具品牌領域占有了一席之地。東北地區，因森林資源豐富、木材加工業歷史悠久，特別是在振興老工業基地的東風下，近年家具品牌可謂發展迅猛。
不得不承認，盡管這些家具目前銷量都不菲，但因品牌文化層面等因素，一時難以擠進超高檔國際品牌行列，產自歐美的進口家具仍占據著消費市場上最高檔的席位。
如果有更多國產家具品牌善于挖掘自己的文化內涵，努力提升自己品牌的文化底蘊和附加值，那么，國產家具品牌難與“洋品牌”抗衡局面，將在不遠的將來，成為一種過去式。
家具品牌的一些慣用做法
1.炒品牌
最常見的方式就是找明星，各大電視臺做廣告，在短時間內投入巨資，密集亮相�？褶Z濫炸，不惜一擲千金，不惜背負巨債，大有背水一戰、破釜沉舟的悲壯氣勢。家具企業靠這種方式成名的還真不少，但這并不是人人皆可效仿的，資金鏈一旦斷了，前面的一切便付之東流了。另外，走這條路的企業必須要有強大的制造實力，不然，顧客真的用上門，拿不出東西給人家那也是百搭。
2.秀品牌
不直接做廣告，靠增加美譽度來提高自己的價值，像某家具漆品牌，又辦希望小學，又給貧困兒童資助，央視三番五次專題報道，業界反響很好。又比如王老吉，四川地震時一筆捐款叫世人皆知，投入少，社會意義重大，效果出奇制勝，如果更多的家具企業效仿的話，社會該會有多么美好。但你要有平常心，斤斤計較的話還是別這么做，做一點好事就天天等著回報，難免會失望的。
3.滲品牌
在家具業的人還只懂得“廣告才是廣告”的時候，別的行業已經做的“廣告看不出廣告”了，春晚小品的圍裙上印著“魯花”，魔術臺上放著“匯源”……這就是滲入。以滲入的方式做品牌其實早不是什么新鮮事，早年有個兒童品牌，給一個電視劇《家有兒女》贊助了家具，結果受到了超值的匯報。家具人可能是和實木打交道久了，都變得“實在”和“木訥”了，這些好的方法怎么都不愿去嘗試呢?
4.創品牌
家具企業的品牌多是“床”出來的，所謂“創”就是無中生有，明明工廠在內地，卻注冊個廣東企業;幾個國門不出的小伙子，設計出個“原創意大利精品”。編造出個所謂“品牌故事”來唬人，弄幾個“綠色”、“原生態”、“低碳”之類的新鮮詞來虛張聲勢，家具企業干這些是輕車熟路，這就是創品牌，但這樣的品牌又能持續多久呢?
5.做品牌
腳踏實地做事、做人。材料工藝精益求精，品質嚴格把關，一步一個腳印。從開發、設計、生產到銷售，服務的各個環節一絲不茍，不做作、不張揚，靠品牌說話，靠品牌口碑相傳，這才是家具品牌建設正道，也才是健康之路，也許會有人認為這樣太慢了，但別忘了“桃李不言，下自成蹊”、“水到渠成”的道理，關鍵在于你想做真品牌還是假品牌了。
中國家具行業畸形發展，應歸咎于一批不聰明的消費者，中國家居行業品牌發展之路還很漫長，愿家具企業能認清形勢，更加務實，更加踏實、穩健，在這條路上走的更快、更遠。
