中國的涂料市場的存在相對于成熟的歐美市場來說有著很強的“中國特色”：產量大、品牌多、競爭激烈。可以說，目前的中國涂料企業之間的競爭，已不僅僅局限在資金、產品和人才，而是以品牌文化為核心價值的整合競爭，包含了對自己涂料品牌個性文化精確把握下的穩健執行：精確推廣，更包含著對自我品牌文化基因中優缺點把握中的揚長避短，他們完全可以先從小市場做單點突破，圍繞產品去做精、做深、做透，以加強品牌的傳播和推廣。但遺憾的是，在品牌建設的過程中，過于追求銷售額，也就是“定量”的增長的同時，對于產品的“定位”確不夠清晰。

我們所說的“定位”細分下來包括產品的定位和市場的定位。但在當前市場中，有很多的人對產品定位與市場定位不加區別，認為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區別的。按照營銷學的定義，我們可以總結為：目標市場定位(簡稱市場定位)，是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇;而產品定位，是指企業對用什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，應該先進行市場定位，然后才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化、產品化的工作。



涂料品牌建設中定位與定量的運作差異

對于涂料品牌來說，不管你是選擇競爭北上廣深等一線市場，還是二、三線市場、抑或是農村鄉鎮市場來定位，你必須使自己的涂料產品在未來的消費者心目中占有一個合適的位置。

對于某個涂料產品而言，就是根據消費者對其涂料產品屬性的重視程度，為其產品設計和塑造一個具備一定特色，并能與競爭的其它涂料產品區別開來的特定的形象或個性，從而使其產品以生動的形象、獨特的個性，在消費者心目中占據恰當的位置。比如說，同屬于國外品牌，從電視廣告、平面報刊雜志、再到各門店的宣傳物料，多樂士和立邦之間我們還是能區分各自的品牌定位差別：多樂士傳遞給消費者的形象多是一家人用新款的涂料快樂的解決家居墻面的問題，而立邦涂料傳遞給消費者的還有關于色彩和夢想的理念�？梢哉f，立邦在這方面玩得更“花哨”些。而從國內的一些涂料品牌的定位來看，也可以看出這種端倪。比如，從啟用蔣雯麗為代言人，美涂士漆瞄準的潛在消費者可以圈定在講求性價比，挑剔又掌握一定購買權的家庭主婦身上。米奇漆則巧妙的借用迪斯尼一只也叫米奇的“米老鼠”來劃定了在兒童漆市場的定位。這都可以稱之為“占位”。

值得注意的是：很多涂料企業在新品開發推廣時常常犯幾個與“占位”有關的錯誤：一是開發的產品都是沒有品位沒有技術含量的占量產品，缺乏占位產品，從而使品牌俘虜不了消費者。二是沒有認識到占位產品的作用與特性，老是追求占位產品的銷量，最后在急功近利中使占位產品的推廣半途而廢。三是把占量產品當成占位產品來開發和推廣，最終落得“王婆賣瓜，自賣自夸”的下場，賠了不少錢，而品牌形象卻還是上不去。

除了“占位”，有“占量”。所謂占量策略，即是使產品在你擁有的市場領域中占有多少市場份額，欲向你的競爭對手搶占多少市場份額。比如說目前涂料市場上鱷魚漆推廣的“彩妝漆”系列，從它的產品質量、包材、廣告表現上，我們不得不承認這一款鱷魚漆的精品，也是“鱷魚”所有建筑裝飾漆產品系列中的精品，因此，可以認為它是“鱷魚”占位型的產品，是用于提高鱷魚漆的產品品牌形象，擴大行業的影響力。鱷魚也推出了進口的尼卡乳膠漆系列占量型的產品，它的目的是通過性價比、終端活動達到促進消費者的購買，搶占更多的市場份額�？偟膩碚f，慧聰涂料網筆者認為：占位產品的開發推廣由于提升了品牌整體的美譽度，從而必然影響和提升其品牌所有品項(包括占量產品)的銷量，并且降低消費者對其品牌占量產品的價格敏感度，提升占量產品利潤。占位型的涂料產品由于高附加值，為企業帶來較好的利潤，將可能使企業實現“20%的占位產品貢獻80%的企業利潤”的良好局面。