衛浴行業和其他行業一樣都存在著相對的淡旺季規律。在旺季，超額完成業績任務是企業營銷的份內之事，不值得大肆炫耀；在行業淡季，當其他企業慘淡不堪、苦不堪言時，你所在的企業卻逆勢而起，不僅順利達成月銷售業績目標，而且還超額完成，這才能真正顯示出企業的整體營銷水平。

2012年房價下跌已成為必然趨勢，樓市面臨的整體形勢不容樂觀。行業權威專家分析指出，樓市成交量下降，利潤空間被壓縮，地產商面臨資金壓力，新樓房開盤建設將減少。而在房貸利率并不十分有利的情況下，購房者依然持觀望態度，從而導致成交量下跌。這種現象必然會引起樓市下游行業家居裝修市場的振蕩，導致短時期內衛浴產品需求量的減少，衛浴淡季不可避免，衛浴企業如何逆勢而起、淡季不淡，成為市場營銷戰中的常勝將軍？

1、心態決定成敗

人們常把心比做人的精髓，其實經營企業就是經營心態。

尊龍衛浴負責人指出在行業淡季，企業高層務必率先樹立"沒有淡季的市場，只有淡季的思想"的經營心態，將此心態影響到企業的中層管理者及一線員工，并須時刻關注管理者及基層員工的心態變化，確保員工價值觀與企業整體價值觀的一致。

當別的企業員工都在抱怨市場環境不利時，你企業的員工卻都擰成一股繩，豈有不勝之理？

2、借勢品牌破局

著名營銷專家金煥民、劉春雄在《銷量為王》中曾提出聲譽產品的概念，并例舉了這樣一個例子：譬如一個家族，要想成為名門望族，關鍵不是這個家族有很多人口，也不是看某個成員在家族中的地位高低，而是要看家族里是否有成名成家的人。有成就，有聲望的人，就是這個家族的"聲譽產品"。

衛浴企業也要憑借良好的品牌來破解行業淡季之局。品牌產品就相當于這個家族中的"聲譽產品"，是經過市場競爭、在同類競品中出類拔萃的產品。通過借勢營銷，給企業品牌帶來的良好聲譽、良好形象，助力企業在行業淡季實現業績增長之目的。