涂料企業招商成功與否，往往是企業未來市場地位確定的基礎。但是混亂的市場和投機的行為，既是幸福的開始，也是埋下痛苦隱患的種子。因為大規模的招商為企業贏來了無數的運作資金，而招商后的管理和運營工作卻讓企業痛苦不堪，甚至因為配套工作的嚴重短缺而導致企業江河日下，而至今的大部分企業仍然在走著“先招著、再治理”的工作，落后的招商管理水準，讓渠道疑慮重重。

如今媒體上所見招商廣告普遍存在一種過分夸大和空洞吹噓的現象，有的為了求勢，有的為了展示自己雄心勃勃的品牌計劃來贏得渠道的青睞，如果大企業、大品牌如此，少有人會懷疑，而中小企業動不動就要做一流品牌、幾年之內要開多少店，并吹噓自己的優勢，除了那么點說得好外似乎看不到有半點缺點，令人生疑的不僅僅是其吹噓，反過來想想你的實力有多大、你的產能有多大、你的服務是否能到位、你的招商管理能否做好，還有一系列的培訓、支持、推廣和分配體系等。今年及以后的招商將會更加注重策略和階段性，中小企業更加要實在，過分吹噓不如干脆說出自己的不足，并表明自己的決心，以贏得渠道的重視，而過分夸大的市場效果和盈利模式只能引來純粹的投機商，以及渠道對投機者的懷疑。所以，通常的招商要解決以下三大問題：

一、產品賣點的提煉;二、營銷方案的制定;三、配套管理和營銷政策的制定，在此基礎上方可實施。

而有作為的經銷商要注意以下幾點：

一、企業的真實實力;二、企業賣點的市場需求和潛力;三、企業老板和管理人員的整體素質;四、營銷方案的可操作性;五、市場的分配利潤(該產品的盈利情況)。

涂料企業要敢于嘗試，在原有營銷策略框架里找不到突破點、找不到破局招數，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段，創意新的策略，站在新視野的高度、新思路的高度去做涂料產品的市場推廣與品牌傳播。

渠道建設一直是涂料企業發展壯大的重要路徑，面對2011年新的經濟形勢和格局，涂料企業紛紛加強渠道拓展力度。所謂，“得渠道者得天下”這對于涂料企業來說尤為重要。

走農村包圍城市路線

隨著新農村建設和城鎮化建設的普及，將對建材產生巨大的需求缺口，農村是涂料行業的最后，也是最大的一塊商機。因此，涂料企業也不能錯過這一難得的機遇期。

趨勢：

建材下鄉呼聲高

中央1號文件明確指出，要把支持農村建設作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉”，鼓勵農民依法建設自用住房。這是繼2009年中央和國務院提出“家電下鄉、汽車下鄉、農機下鄉”之后刺激消費、擴大內需的又一重大惠民舉措。這是農民的福音，是建材行業的喜訊，也是涂料行業的興奮劑。

住房和城鄉建設部日前印發的《村鎮建設司2011年工作要點》明確提出，2011年將總結建材下鄉試點經驗，擴大建材下鄉試點范圍。專家分析，擴大建材下鄉試點范圍可能對建材產業形成新的拉動力。

涂料企業應抓住建材下鄉這一機遇期，大力拓展鄉鎮市場以緩解在一線市場中的競爭壓力。中小涂料企業更應大力拓展農村市場以尋求更好的發展空間。