提及“竄貨”，陶瓷衛浴代理商和經銷商們頭疼不已，明明這個地區是自己的市場范圍，卻被別的代理商和經銷商硬生生地搶走，且不能出聲。然而，廠家卻多對竄貨現象視而不見，終端銷售業績的壓力就在面前，不管是誰銷的，產品銷出去才是王道。如此一來，跨區供貨尋常無奇，市場紊亂難以避免，竄貨頑疾也就難以醫治。

近日，本報市場人員走訪山西、景德鎮、青島青島旅游(www.quqingdao.com)(www.quqingdao.com)、北京四地調研，看看竄貨現象在當地到底病到什么程度。

▲山西區域市場難控竄貨早成頑疾

山西地區物流尚欠發達，能覆蓋的區域有限，從目前來看，山西陶瓷衛浴市場受周邊省份蠶食的影響較大，這主要是由于山西獨特的經濟分布和地理形勢所決定。作為物流中心的太原，其只能有效覆蓋到太原、忻州、晉中、陽泉、呂梁等區域。而周邊的河北、河南、陜西一直虎視眈眈地將觸角伸向山西的邊緣區域。

之所以頻頻出現區域內的竄貨，歸根結底還是對區域的控制力不強，無法在便捷物流、售后服務及價格優勢上與周邊省份競爭，從而喪失對區域內市場的主控權。

由于這樣的狀況存在已久，很難在短時間出現顛覆性的改變，而市場也基本默認了現存的既有事實。要想從根本上改變長期困擾本地經銷商的這一頑疾，則需要多方力量的實際參與，首先代理商、物流商必須不斷壯大自己的倉儲、物流、配送、維護能力，還需要廠家切實執行嚴格的區域保護制度。只有建立合理規范的管理體系，才能使廠商之間利益共同體的關系走得更遠更穩。

▲景德鎮廠商漠視竄貨源于銷售業績負荷

在景德鎮陶瓷衛浴市場，經銷商與經銷商之間進行竄貨，是以擴大銷售空間，提升銷售業績為目的。筆者走訪市場時發現，在一些中低端品牌銷售店，發現同一個品牌產品在幾個店面都會有出現。帶著疑問，筆者深入市場請教商家，某品牌負責人介紹，竄貨現象在當地很普遍，主要是為了提升銷售，同時也是市場競爭的必然體現。

景德鎮東鵬陶瓷衛浴專賣店總經理呂勝春反映，竄貨問題確實存在，主要是一些中低端品牌為了銷售量而打亂市場。市場上一些批發商只要有產品需求，不管市場上有多少經銷商同時在銷售同一款產品，但是品牌專賣店與有一定品牌意識的代理商則不存在這種問題。

“一些經銷商起步初期資金不足，缺乏庫存產品，通過這種方式去運作，短期內是有一些收獲，但其最終使得產品價格混亂，市場競爭紊亂惡劣。”呂勝春表示。