浙江一家做筷子的民企，關鍵時候獲得風投的扶持，一躍成為細分行業的全國老大。這家民企，就是來自麗水慶元縣的雙槍竹木。2009年7月，雙槍接受華睿投資3000萬的PE（股權投資），迅速做強做精。今年，雙槍竹木又拿了金永信投資和文廣創投兩家共3100多萬元投資，占企業5%的股份。這次，他們拓寬產品線，跳出了廚房，并打進了世界500強宜家家居。

　　與此同時，開網店的“麥包包”、七格格也在風投資金的助力下，事業風生水起。

　　雙槍在城市大賣場的占有率超過50%。“筷子毛利是挺高的，今年經過精益管理，利潤又翻了一番。”浙江雙槍竹木有限公司總經理鄭承烈說，本來，這個行業空間有限，比如竹炭行業，發展了這么多年，最大的一家企業銷售也就2000多萬；而雙槍今年光是竹筷、砧板等廚房用品銷售就能做到2億，這個數字很大了。

　　在得到風投的助力之后，小小竹筷子也要升級。“我們現在為宜家提供竹制品家居，已經供了3個月的貨了，今年能做到3000萬元，明年是1個億。”鄭承烈說，50元錢，一套筷子、砧板、牙簽筒等都能配齊了，可一張竹制折疊凳要100元一把，而且市場很廣闊。

　　2011年，不少企業愁于融資難，成本漲，不收縮戰線也不敢盲目擴張，鄭承烈卻成功跨進了新的領域。“10月4日，我們自有品牌的竹家居就會鋪進超市”。

　　投資人：看重有激情的人

　　向來，投資公司選企業，都是先看行業、業績、潛力，再看領頭人的人品、能力。去年9月份的一次行業沙龍上，鄭承烈上臺做了發言，卻被風投看上了。

　　“我感覺那天發言挺差勁的。”鄭承烈這樣形容自己那天的表現�？勺�在臺下的浙江金永信投資管理有限公司董事長楊增榮卻很留意這個瘦瘦高高、講話直爽的男人。

　　“我認為鄭總是不可多得的人才，有能力、有社會責任感、有激情、有童真，如果再給我一個投資的機會，我一定愿意以更高的價格投資。”

　　楊增烈的這段話，鄭承烈都能一口氣背下來，獲得第一輪投資后，這些年不少投資人都想投資雙槍，但雙槍在乎的卻不是錢。“那一刻，我被感動，很多人說我有能力，有責任感，第一次有人夸我有激情、有童真，我對童真的理解是理想，無限的未來。”

　　通過接下來的幾次沙龍活動接觸，隨著彼此認識的加深，投資進行得很順利。今年3100多萬投資到位，占5%的股份。

　　說起鄭承烈與投資人的故事，那可以講上一天一夜。

　　“我就是看中雙槍竹木的文化”，浙江華睿投資管理有限公司董事長宗佩民表示，從來沒有碰到過一家企業像雙槍這樣，充滿活力，很多細節感人至深，在細節決定成敗的今天，他感到雙槍的文化管理，達到五星級賓館的水平。

　　鄭承烈沒有讓投資人失望。經過引入精益管理，企業的管理成本大大降低，而整個公司的氛圍也不一樣了。“我們鼓勵員工創新，我們的生產部門之前每年制造成本都超預算，今年1到9月份，光慶元工廠，制造成本就降低了241萬，這在以前都是不敢想的，這塊就成了利潤。”鄭承烈說。

　　打入宜家，產品從廚房跨進廳堂

　　竹筷子已經做到2億，未來空間有限；想讓產品從廚房一步跨到廳堂，在鄭承烈的腦海里已經翻騰了近2年。

　　“筷子做了10多年，可以說了如指掌；家居用品品類繁多，好比從一條小溪跨越進一條大河，水性不好不敢輕舉妄動。”

　　思前想后，鄭承烈想到了來自瑞典的全球最大家居巨頭宜家，主動請纓，提供竹制家居產品。巧的是，宜家也正缺竹制品家居這塊，4年就能成材的竹子是再生資源，環保，也是家居行業的未來方向，有了意向，雙方就進入了長達1年的相互了解期。

　　“宜家對供貨商的嚴格，我們早有心理準備，就是沒想到這么嚴格。”鄭承烈說，曾經有那么大半年，每個月至少一半的日子，宜家都有人在工廠里。“他們很看重企業的文化和員工滿意度。”

　　企業“人品”過關后，宜家開始從材料源頭、設備引進、設計等方面幫助雙槍建設新的體系。

　　“他們會有專門的設計師到工廠，根據材料的特性，設計、打樣、下單。”鄭承烈說，宜家對他們的要求事無巨細，包括用的油漆、膠水必須是哪個品牌的。

　　有宜家“帶路”，雙槍進入家居行業非常順利。而今已經為宜家供了3個月的貨，主要是床邊柜、掛衣架、鞋架、收納盒。雙槍目前自己的家居產品已經有30多種。

　　“宜家的產品品類還在擴大，他們下訂單都是一年下一次，365天可以自己控制產品生產量。”鄭承烈說，“宜家保證你8%的利潤，利潤雖然不高，但我們的管理、質量都上去了，這是靠自己慢慢摸索發展學不來的。”（張妍婷）