由于受樓市調控政策的影響，以及出于一線城市拿地成本太高、房價存在泡沫現象、原材料漲價、央行加息等等一系列因素的影響，各大房企紛紛進行區域結構性調整，加大在二、三線城市的開發力度。萬科、保利地產、碧桂園、保利香港等大型房企均在二、三線城市賺得盆滿缽滿。作為房地產的下游行業，衛浴行業的淋浴房行業在此背景下也應該抓緊時機，跟著房企下沉到二、三級市場。

房產商調轉目標

由于一線市場的飽和，眾多房地產行業開始瞄準二三線市場，作為他們開發的又一基地，而作為衛浴行業和房地產行業有著不可分割的關系，隨著房地產市場的下沉，也開始慢慢籌劃中低端市場的發展計劃。

法恩莎潔具負責人處獲悉，“五一”期間雖然有商家打出優惠條幅，但未見太多慣例的熱鬧的促銷活動，和一些門店老板細聊之下才明白，這些門店因為離業主客戶近在咫尺，幾乎不需要做很多的促銷活動，客戶就會走上門來看貨，一旦選定了某款產品，商家就可以及時上門服務，就算有任何問題，也可以快速得到解決，客戶對這些家旁邊的商家有一種特別的信賴。

順應樓市 開辟新戰場

對淋浴房行業來說，其與房地產行業存在一定的“伴生”關系，大部分淋浴房企業的發展策略必須圍繞房地產行業的情況來制定。因此，在房企普遍將渠道下沉到二、三線城市的背景下，淋浴房企業也不妨跟隨房企將渠道下沉到二、三線城市去。從一線城市或者出口轉到二、三線城市發展，淋浴房企業應該注意兩個方面，以防“水土不服”。

二、三線城市居民的消費水平、消費特點不同于一線城市。比如內地的某個三線城市，人們在購買淋浴房時，更看重淋浴房的實用性，而不是裝飾性和藝術性。在購買力方面，由于受經濟條件的約束，他們更鐘情于物美價廉的產品。另外，從經銷商的角度來看，二、三線城市經銷商的實力相對弱小，專業的淋浴房經銷商更是少之又少，大部分經銷商都愿意在衛浴店中開設專區，而不是專營淋浴房。因此，淋浴房企業在二、三線城市招商和推廣時要根據市場調查及時調整戰略計劃，并且推出適合當地居民需求的淋浴房產品。

由于一線市場長久的競爭，一線老品牌與新進品牌都各具優勢，企業只有發揮自身獨特優勢才能在二、三線城市市場競爭中取得勝利。對一線老品牌來說，品牌影響力、生產規模、產品質量、服務水平、資金實力這些方面都是新進品牌無法比擬的，他們可以借助品牌知名度高和生產規模大以及資金實力強等優勢，來搶占市場份額。而新進品牌的優勢在于其發展策略、產品開發更加靈活，更容易適應當地居民的生活習慣。另外，新進企業往往在價格方面也有一定的優勢。相對一線城市來說，二、三線城市的競爭壓力較小，但隨著各大企業發展策略的陸續調整，競爭壓力也會越來越大。尤其是在江浙一帶的部分地級市和一些內陸省會城市，淋浴房市場競爭將在未來兩年內持續加劇。

加強品牌建設

現在的市場競爭越來越激烈了，企業要想在競爭中取勝，已經不能單靠優質的產品，更應該增強品牌競爭意識，因為品牌建設才是企業制勝的法寶。