逐漸成為消費主流的80后、90后一代，有著超前、時尚的消費理念，強調自我、追求個性成為他們在家居設計上的首要選擇。雖然目前，家居裝修的風格多種多樣，自然主義、新儒雅主義、新奢華主義、混搭主義、美墅主義等層出不窮，傳統的布局已不再局限人們的思維，各種各樣的家居設計形式大量涌現。但是消費者愛好的多元化對家具的發展也提出了新的要求。

定制家具迎來多元化設計潮流

如果有一款家具可以任意拼裝搭配，可以選擇自己喜愛的顏色和各種功能部件進行組合，從而打造屬于自己的個性家居空間。如果厭倦了現有的裝修格局，只要增加或者減少幾個組件，就可以實現功能和風格的雙重升級，既減小了購買壓力，又減少了舊家具的浪費，達到時尚和實用兩不誤，必然會受到他們的熱寵。杰瑪家具已經在這方面做出了成功的榜樣，他們的每件產品均以年輕消費者的使用習慣為依據，從材料、外觀、結構、環保等提出要求。所有產品均采用標準化設計，可以任意拼裝搭配，消費者可以選擇自己喜愛的顏色和各種功能部件進行組合，打造屬于自己的個性空間，該種方式提高了家具DIY的組合功能，也改變了傳統家居單調的色彩。

熱愛自由，追崇多變，討厭乏味和一成不變的消費者使得家具定制服務也悄然興起，成為消費者“新寵”。一對打算定制家具的年輕人向筆者介紹說，“我們在家居賣場選家具時，感覺許多品牌的產品看起來都大同小異，所以想到定制家具。”目前，定制家具的種類越來越多，從沙發、衣柜、櫥柜、潔具、餐具等產品，都可以根據消費者的喜好、居室空間的尺寸以及家里整體裝飾風格量身訂做。不少家具廠商還推出了從家具制作到飾品搭配的整體定制服務，讓人們對家居有了前所未有的豐富想象空間。

營銷多元化時代 網購風興起

互聯網改變了年輕人的購物習慣，年輕人對于信息的采集更多來自于互聯網。更多宅男宅女希望用鼠標購買商品，家具電子商務也就逐漸成為了未來家具行業發展的新趨勢，家具網購市場也將成為商家的必爭之地。但因為家具是耐用消費品，雖然未來向快速消費品、時裝化過渡，但是通過純網絡購買的風險是很大的，最終家具是需要體驗的。

電影情景的終端營銷模式，通過不斷更新變化的角色和更加靈活多變的家具產品來演繹年輕人的生活方式，改變傳統以陳列展示為主導的做法，用獨特的情景模擬將整個空間故事情節化。杰瑪家具采用原創漫畫人物形象代言，創造了十個杰瑪人物，分別代表自由職業者、空姐、彩妝師、銷售精英、建筑設計師、白領麗人、銀行職員、游戲開發師、創意總監、音樂制作人等十個形象，將家具環境抽象化、具像化。通過一個個故事化的情景，拉近杰瑪家具和參觀者的距離，進而產生共鳴。“布局鮮明，消費者很容易認同，獲得目標消費者，但是風險在于如果消費者不喜歡顏色或者具體的設計，就是什么都不會購買。”杰瑪家具創始人關永康如是說。