近兩年來，佛山推出越來越多的精裝修房，而這種“拎包即可入住”的精裝修房也受到不少業主的青睞。陶瓷衛浴行業作為房地產行業的下游，一直受到房地產開盤、收樓等影響，精裝房的盛行是否會對陶瓷衛浴行業的零售有沖擊？業內人士表示，精裝房的推出對陶瓷衛浴的零售必定有影響，但是總銷量不會變，只是從零售轉向了工程。

總量不受影響零售“很受傷”

近日，小編走訪佛山各家居賣場發現，受房地產調控政策的影響，今年以來，陶瓷衛浴的銷售受到很大的沖擊。而近兩年來，佛山開始推出的公寓盤普遍帶裝修，而從廣州等大城市的地產行業不難看出，精裝房越來越受消費者的青睞。在此背景下，作為房地產下游產業的陶瓷衛浴行業，在銷售方面是否會受到影響呢？對此，卓遠陶瓷大區經理鄭小剛說：“大城市精裝項目越來越多，對零售影響很大，但對工程來說是個好事。”

澳斯曼衛浴營銷總監許加富也同樣表示，精裝房的盛行對衛浴來說只是從零售轉向了工程項目，“銷售總量不會變，只是從單個銷售轉向了團購，面對的客戶從業主轉向了開發商而已。”許加富說，不管房地產商是以怎樣的形式銷售樓盤，只要有樓盤建設就肯定會涉及到陶瓷衛浴產品的消費，這個總量是不會受到任何影響的。

國內知名品牌更有優勢

由于精裝房帶來的集中營銷是否會使陶瓷衛浴銷售“冷熱不均”呢？哪種類型的產品會更受到地產商的青睞呢？東鵬陶瓷集團市場部總監王濤認為，在這種情況下，國內高性價比的知名品牌會迎來發展契機，“對于開發商來說，精裝房是他們的賣點之一。而其所選用的陶瓷衛浴產品也能體現其對消費者的承諾，如何在控制成本的情況下選用更受業主能接受的產品是開發商普遍考慮的問題。

中國陶瓷行業協會佛山辦事處主任藍衛兵同樣認為，高性價比的產品將會更有市場占有率，“我相信目前的房地產市場，很少會有發展商選擇TOTO、科勒這樣的國際一線品牌，而為了其樓盤的銷售和聲譽，也不會選擇小作坊生產出來的無名產品。”藍衛兵表示，這樣的集中選擇會使國內的知名品牌更有優勢，也會帶動國內陶瓷衛浴企業的發展。

而許加富同時也認為這對陶瓷衛浴企業來說是一大挑戰，“由于經銷商的集中選擇，對于企業的生產能力是有很大挑戰的。在被開發商選擇后，能在短期內提供足夠量的產品，這才是真正的贏家。”至于是否會造成陶瓷衛浴市場的冷熱不均，許加富認為佛山的陶瓷衛浴企業很多，不可能所有開發商都選擇同個品牌，“對于陶瓷衛浴企業來說，都是在同個起跑線上的。”許加富說。

拓展市場擺脫地產牽制

作為房地產的下游產業，陶瓷衛浴行業的銷售一直受到房地產的牽制。業內人士認為，短期內這種牽制幅度也不會降低，但是企業可以通過拓展銷售渠道來降低房地產的影響。王濤表示，目前陶瓷行業沒有辦法完全解除房地產的牽制，“這兩個行業是緊密關聯的，新推出的樓盤肯定是陶瓷行業最大的消費群體。”他同時表示，除了房地產的影響外，消費者的消費心理和消費習慣對陶瓷行業影響也很大，“現在的業主大多在3~5年就會重新裝修一次房子，特別是房價的高企會使更多人選擇將老房子裝修得舒適些。因此，陶瓷企業可以將市場拓展到二次裝修這一塊來。”

許加富同樣認為企業可通過拓展市場來降低地產的影響，“衛浴企業基本完全受到地產牽制，要擺脫牽制只有拓寬銷售渠道，比如外銷，將自己的產品銷售到歐美、中東等地區；另外還可以把產品深入到三、四線以下的城市去。”