一直以來，中國建材裝修行業的旺季被定義為春秋兩季，裝修業內品牌往往以五一和十一的黃金周為重點促銷時間段。在該行業的銷售旺季，經常會看到各品牌之間在價格折扣與促銷模式之間的各種博弈。柔然連續兩年出奇招進行淡季促銷，令整個裝修行業的傳統市場運作產生了一些改變。

    淡季促銷成功原因為何?

    淡季促銷在中國裝修建材市場原本是一種因產品滯銷期過長，為解決庫存積壓而進行的銷售手段，多見于小廠家和雜牌裝修建材，最終所能實現的效果也無非只是消耗一定量的庫存，并起不到在季度內大幅提升銷售額的作用。而柔然壁紙連續兩年舉行的淡季促銷活動卻吸引了比旺季更多的消費者，作為國內壁紙第一品牌，柔然一直以物有所值的產品著稱，其折扣率與許多雜牌壁紙常年打出的二三折相比，并沒有出更多價格上的吸引力，因何在淡季取得空前的銷售成績，這讓許多業內人士開始紛紛重新審視裝修行業內淡季旺季是否仍區別明顯。

    一線品牌形成影響，淡旺季概念已被淡化

    經調查發現，自五一黃金周取消后，中國消費者逐漸開始不再湊熱鬧，選擇與大多數人同一時期購買材料裝修。一位北京裝飾裝修材料經營者趙先生說：“過去人們扎堆買材料裝修，一來是兩大黃金周時間充裕，二來是黃金周期間各大裝修材料品牌的宣傳做的到位，所以春秋兩季一直是裝修的主要旺季。但近些年來，人們的消費觀念開始轉變了，為了材料的安全也為了品味的提升，開始在裝修建材商逐漸親睞大品牌。而往往大品牌的價格即便展開促銷活動，其折扣也不會降的太離譜，因此，淡季和旺季購買其實沒區別。另外，五一節黃金周的取消也有很大關系。”

    許多業內人士表示，在裝修建材行業，一線品牌已形成足夠大的影響力，而消費者也更加注重恒久的品質而非一時的快意價格，這使得許多消費者不再扎堆旺季購買裝修建材，而選擇跟隨信賴品牌的促銷活動。柔然壁紙之所以在淡季取得銷售成功，原因一半來源于品牌影響，另一半則來自消費者觀念的變化。