家具業也走到了這樣的十字路口。它醒得早，發展成績有目共睹：經過這些年的發展，已積聚起了產業集群。特別是南康市，用了10年多的時間，一躍成為全國五大家具生產銷售集散地之一。

　　但它又起得晚。一張床，最低只有15元錢的利潤；全省4000多家家具企業，沒有一個全國叫得響的品牌。在城鎮化最關鍵的未來10年，也是家具業發展的決戰10年。以當前的陣容參與競爭，如若不變陣毫無勝算可言。

　　站在這個十字路口，面對挑戰，是剎得快，還是加速發展，走向輝煌？江西家具業當然期待后者。在8月15日舉行的江西省首屆名優家具交易博覽會新聞發布會上，記者了解到，與會者達成了發展共識：走中低端市場的品牌之路。

　　草根經濟的春天

　　在中國務工市場，江西木匠是個響當當的品牌。

　　以廣東人的資本、江西人的技術，廣東順德在短時期內締造了家具業發展的神話。上世紀90年代，在成就了別人輝煌之后，一些背井離鄉的江西木匠紛紛返鄉創業。自一位叫林永紅的木匠開始，南康市這個既無木材資源，又無市場優勢的縣級小市，奇跡般地成長為全國五大家具生產、銷售市場之一。

　　這是草根經濟的勝利。九成以上的創業者都是在外長期打工、積累了一定技術與管理經驗的返鄉務工者。他們拿著為數不多的起步資金，以小作坊的前店后廠形式，靠著自己和家人的辛勤勞作，滾雪球式地一步步發展。

　　據南康市家具產業促進局負責人介紹，目前南康有家具廠2200多家，占全省一半以上。而包括上下游產業在內，有企業及銷售戶5000多家，從業人員達20多萬。

　　發展之中的瓶頸

　　草根經濟有著旺盛的生命力，但同時，由于其自發性、草根性的特性，其發展往往缺乏上行通道。

　　江西名優家具會展中心負責人朱小忠坦言，做木匠與做生意畢竟存在著差別，你手藝好，不代表你就會經營。一個不得不面對的現實是，由于自身文化素質較低，又缺乏家具產業的運營經驗，雄心勃勃的回鄉創業者們普遍遭遇到發展困惑：缺乏長遠的規劃、散亂繁雜，作坊式產品檔次低，沒有知名品牌和龍頭企業，生產無標準，經營尚欠規范。

　　一個常被人提及的案例是：發展之初，由于在原材料加工時缺少一些重要環節和工藝，導致產品質量低劣。南康家具“水貨”多的消息也由此傳開，這給南康家具產業幾乎帶來滅頂之災。

　　在政府的引導與努力下，南康家具走過了質量關，但卻遇到了另一個關口：利潤關。由于定位雷同，產品同質，各企業之間互相競爭、打壓厲害，導致利潤被嚴重壓縮。生產一張床，其最底的利潤一度只有15元。

　　“每次走出去和同行交流，大家都知道有南康家具，但卻叫不出幾個家具品牌。”省家具協會理事長陳天才說，“這反映出了江西家具業發展的一個現狀：有數量無質量。”

　　中低端也要品牌

　　沒有質量的產業，在激烈的市場競爭中，沒有安全感。

　　陳天才說，目前中國家具產業已經形成了這樣的成熟發展態勢：以廣東為代表的高端家具生產基地，以浙江為代表的古典家具生產基地，以四川為代表的纖板家具生產基地。面對這樣的格局，江西家具要成就質量，參與硬碰硬的競爭，毫無勝算可言。

　　“差異化競爭是唯一的方式。”陳天才介紹說，“以四川家具業成功發展為例，在起步初期，他們就避開了與廣東家具產業的正面碰撞，選擇以國內一線城市以下的地區為突破口。就我省而言，家具業的發展具備技術、成本優勢，其產品物美價廉，適合主打中低端市場。”

　　“但主打中低端市場，并不意味著放棄品牌和質量。普通老百姓更看重家具的質量。”家具行業主管部門——省輕工行業管理辦公室副巡視員胡桂香表示，“隨著中國城鎮化水平的提高，家具行業的發展面臨新的機遇，只有依靠品牌與質量，江西家具業才能把握住這一機遇。”

　　據了解，圍繞家具業的品牌與質量建設，我省今年有一系列重大舉措。家具下鄉被提上了議事日程，“在目前國家出臺類似于家電下鄉的相關政策可能性很小的情況下，管理部門及行業協會將推動企業走向廣闊的農村市場”。

　　同時，今年10月，我省將在南康舉辦江西首屆名優家具交易博覽會，設立名優家具匯展中心，打造省內名優家具展示、推廣的平臺。同時，還將成立江西名優家具采購聯盟，通過抱團發展開拓市場，成立家具發展商學院，提升從業者素質與發展理念。