對于衛浴設備 生產行業來說，其發揮空間小、終端網點建設不足、經銷商隊伍發展慢等弊端仍然沒有根除。行業內存在的問題，必須依靠衛浴設備生產廠家自身的開拓和建設才能得到根本解決。

　　作為衛浴設備生產行業的重量級選手，奧普在多年來一直專注于衛浴設備的基礎上，不斷推陳出新，一方面加大技術開發力度，另一方面重點建設奧普品牌。

　　衛浴整體解決方案

　　隨著我國居民生活水平不斷提高，消費者對于衛浴產品 的消費需求也在不斷改變。衛生間已經不再單純承擔洗浴功能，消費者對于衛浴設備的舒適性、安全性、環保節能等要求不斷提高。消費需求的變化引導了衛浴市場的發展趨勢，衛浴產品更加趨于個性化、人性化、智能化。

奧普衛浴整體解決方案

　　“消費者需要的是整體解決方案�！眾W普執行總裁柴俊麒對《新營銷》記者說，“其實，無論是奧普浴霸還是奧普的集成浴頂，從概念上講，都是融合取暖、換氣、照明三大功能，輔以扣板構成的浴室電器，只是從外延上說，它們呈現出不同的表現方式。浴霸與浴頂的區別只在于，一個是集中換氣，一個是整套服務。因為消費者需求的變化，要求產品操作起來更簡便。出于這方面的考慮，奧普將整個沐浴過程轉變為整套的全自動模式，而且，對應消費者的需求，衛浴的人性化、風格化等都是奧普正在考慮的問題�！�

正是基于消費者的需求，奧普確立了綠色創新理念“吊頂因奧普而改變”，將在2010年陸續推出一系列綠色吊頂產品。奧普明確提出浴霸應該由傳統的照明、取暖、換氣三合一產品，轉而向衛浴上層空間解決方案升級。目前，奧普已經開發出的奧芯系列產品就已經改變了浴室傳統的制暖方式，將六大改變帶入衛浴行業 ，例如浴室溫差小、制暖速度快、節能性全面提升、全方位5重保護更加安全、換氣量顯著提升和滿足各種浴室裝修需求的高度適配性等，將衛浴設備 與整體家居相配合，提供更加節能環保和安全的服務。

　　產品創新讓奧普取得了長足發展。柴俊麒介紹說，奧普對技術研發給予了最大限度的投入，每年將超過3％的銷售收入投放到產品研發上，在制造、工藝、品質以及創意等環節銳意創新。此外，奧普與上海、香港等地的中國頂尖創意機構，以及海外新銳產品設計公司合作，讓奧普在產品設計上也能持續創新，為消費者提供更加方便、舒適的衛浴產品 和服務。

　　“這是一個趨勢，以后衛生間的衛浴設備都要實現一體化。奧普的產品理念就是‘最舒適的沐浴’，沐浴的溫度都要經過科學設定，完全智能化。”柴俊麒談及奧普產品開發的理念時，進一步解釋了奧普的產品開發計劃，“奧普提供的整體服務，將把家裝與電器統一起來，實現衛浴一體化，因為消費者有這方面的需求，有需求就有市場�！�

　　渠道創新—觸角延伸

　　目前，國內衛浴行業銷售渠道主要有店面、連鎖超市、工程采購、家裝公司采購、房地產商采購以及新興的網購等。但是中國衛浴行業一直以來缺乏統一的標準，企業運作不規范等現象比較嚴重，加上成規模的代理商數量少，衛浴行業銷售鏈條呈現出不健康的狀態。如何突破制約衛浴設備生產企業發展的渠道困境，是奧普必須嚴肅對待的一個重大問題。

　　對此，柴俊麒分析說：“從整個行業來說，在發展的過程中出現一些問題，是很自然的現象。但就奧普來講，針對這樣一個階段，要做大衛浴行業，第一個問題就是標準。如果沒有標準，那么整個行業就會癱掉�！�

　　在此背景下，奧普等多家衛浴設備生產廠家聯合全國家用電器標準化技術委員會，共同起草了《家用和類似用途的吸頂式多功能衛浴裝置》（衛浴集成吊頂 ）國家標準。這標志著衛浴集成吊頂行業將在龍頭企業的帶領下，進入產品、技術、服務及品牌的全面整合時代。

　確立了行業標準之后，奧普將工作重心放在渠道開發和整合上�！按_立行業標準之后，有些不符合標準的企業就會被淘汰掉，符合行業標準的企業的生存環境就會變好，有利于它們做強、做大。衛浴行業 的渠道模式正在變革，奧普的渠道也在不斷創新。奧普今年的目標是：做實渠道，服務為先。渠道對于奧普來說，是重中之重，是載體，是通道�！辈窨△枵f。

　　奧普的渠道創新，主要體現在建材、房地產商、家電連鎖經銷商和設計師軟終端等方面。

　　“家電銷售的連鎖性非常強，建材銷售的連鎖性就稍弱，這是行業現狀，這個問題不是奧普本身的問題，也不是奧普浴室電器的問題，而是在發展中必然會有這么一個過程。對于渠道銷售，需要將電器行業和建材行業 交叉起來看。建材市場上的裝修行業沒有很大、很強的企業，所以奧普跟建材行業交叉，肯定需要一個過程�！辈窨△柙谡劦脚c建材行業的合作時表示了很強的信心，“但是我相信奧普會在產品標準上跟建材行業銜接好，對于建材企業推出的建材，以及建材的不同風格，奧普會充分予以考慮，如何讓奧普集成浴頂與建材具有適配性，這個問題只有在一開始的時候就解決，才能達到最好的效果。正是出于這方面的考慮，奧普正在和一些大的陶衛建材廠進行實質性的合作。”

　　奧普與房地產商的合作更有成效�！白罱�，奧普跟廣東房地產商合作，已經接到了10萬套訂單。如果單純依靠建材商銷售，相對來說會很難。所以，奧普與一些大型房地產商合作，針對精裝修趨勢，做了大量的工作。比如，奧普與萬科、恒大合作，簽署的都是幾年時間的戰略性合作協議，動輒是幾十萬套的預訂量。奧普做大的條件，正在一步一步具備。將來奧普做好、做大應該不成問題�！辈窨△枵f道。

　　由于衛浴設備 屬于泛家居的一個類別，與家電渠道商合作對于奧普來說就是順理成章的事情。目前國內家電連鎖企業頗具規模，市場滲透力強，運作比較規范。“奧普已經開始與一些大型家電連鎖商合作，因為消費者在購買家電時更喜歡一站式購物，正因為有這方面的需求，奧普就可以提供一體化的服務。比如今年年初，奧普與國美的高層進行交流，達成共識，進行戰略合作，以迎合一站式購物趨勢�！�

　　在衛浴產品 的銷售渠道中，設計師銷售渠道一直被行業人士稱為隱形渠道或者軟終端。設計師雖然不直接銷售產品，但是卻可以主導消費者的購物偏好，影響消費者的購物行為。“奧普現在更關注的一個對象就是設計師。一般講渠道要落到終端，終端又分為軟終端和硬終端，而軟終端就在設計師的頭腦中。奧普一直都非常重視設計師的作用，舉辦了一些活動，比如設計師俱樂部等。其他一些涉及設計師的活動，奧普也在籌備之中。”柴俊麒說。