自今年4月初全國工商聯家具裝飾業商會鋼木門專委會在上海成立以來，鋼木門 市場的競爭格局發生了一些微妙的變化，并且很多變化是和我們的期望合拍的，這也讓我們對整個行業的發展更有信心。同時，也有必要修正一下我們年初的時候，對行業發展的一些分析和判斷……
行業內發生的這些變化，有些比較直觀，有些則要用心觀察才可以發現，整理一下思路發現主要有以下變化：
鋼木門首次以一個獨立的行業形態出現
在這之前，鋼木門僅僅是作為室內門的一種，自然發展起來，就像山野間突然冒出的一小片不知名的野花，既沒有名分，又不受重視；不少人把鋼木門作為一種過渡型產品看待，對鋼木門的生命周期缺乏足夠的信心。
鋼木門專委會的成立，讓鋼木門首次以行業形態出現，提升了整個行業的社會地位，也給廣大生產經營企業樹立了信心；通過調查、評選，一批優秀的、有實力、負責任的鋼木門企業浮出水面，走到了前臺，作為整個行業的標桿和代表，引導著整個行業健康發展。
加強溝通交流，合作中尋求競爭差異化
鋼木門專委會的成立，為行業人士提供了一個良好的溝通交流平臺，原來在市場上拼殺多年卻未曾謀面的競爭對手，現在可以坐在一起把酒言歡，互相講述企業發展之路；原本互相戒備、老死不相往來的對手，現在也互相邀約對方參觀指導，共同探討行業發展大計。專委會的成立，把大家都變成了熟人、朋友，增進了彼此間的溝通和了解。有了這樣的平臺，行業競爭格局必然會發生變化，專委會會長鄧樹生的坦誠、大度和責任心對行業風氣的引導功不可沒。
企業產能快速擴張，規模優勢凸顯
2009年春節剛過，不少鋼木門企業就開始擴產上量，就在2008年年底，永康鋼木門行業日產400鏜的企業還寥寥無幾，而現在已經有多家企業日產量在600～800鏜之間，更有部分一線企業日產突破1000鏜大關，規模優勢開始凸顯。
2008年年底，永康鋼木門行業日產400鏜的企業還寥寥無幾，而現在已經有多家企業日產量在600～800鏜之間，更有部分一線企業日產突破1000鏜大關，規模優勢開始凸顯。
市場逐步成熟，價格理性回調
受一線企業引導，鋼木門市場價格開始理性回調，從今年5月開始，市場價格的混亂就開始受到遏制，一方面是為優秀鋼木門 企業的頒獎帶動了市場風氣的好轉；另一方面是一線企業規模的擴大帶來企業競爭力的綜合提升，在品牌、品質、成本、價格、交貨期、服務等方面都有所拔高，和二線企業拉開了距離，對規避價格競爭有一定的積極意義。
當前，日產量突破500鏜的鋼木門企業，基本上是一線品牌企業，由于這些企業質量意識、品牌意識強，在消費者心目中有良好的品牌形象，因此在規避價格戰的過程中也就有更多的想法和策略。
從市場反饋的情況看，市場上鋼木門的出廠價格與2008年年底相比略有回調，回調幅度大概在5～10元，千萬不要小看這不起眼的5元錢，其實它就是一個風向標，向市場傳遞這樣一條信息："當前市場價格已達谷底，理性回調是品質和服務的保證"。
我們可以看看從一線企業傳來的信息，金凱德從今年4月開始推行的"7S管理體系"成效明顯，產能擴張從年初的500鏜到現在的1000鏜，產品品質一直保持穩定，并且由于新上流水線優化了流程，在產品一致性和生產效率方面都有較大提升，進一步提高了企業的綜合競爭力；奧格爾門業推崇"創新是企業的生命，完善是市場的延續"的經營思想，據總經理陳增紅解釋：不管是產品本身的創新，還是企業管理、營銷等方面的創新，必須得到市場的驗證才能得以延續，能延續下來的創新才是有價值的創新。陳總認為，奧格爾門業和其他企業比起來，規模還不夠大，經濟實力也不夠強，但奧格爾勵志創新的企業精神一直沒有降溫，依靠卓有成效的產品創新規避價格競爭，奧格爾在當前也做到了日產600余鏜的業績，躋身鋼木門一流企業行列。
筆者在與金凱德總經理陳利新和奧格爾總經理陳增紅交流中，大家都對打價格戰深惡痛絕，金凱德依靠高超的市場營銷策略，實現了銷售隊伍的快速成長，強大的生產能力往往意味著低成本和高效率；奧格爾則是依靠創新不斷推出差異化產品出奇制勝，陳總又是個勤奮的人，一年里至少100天時間是在四處走訪市場，這樣他就更容易把準市場脈搏，開發更有針對性的市場需求的產品，從而避開價格競爭，開辟商業藍海。
鋼木門標準化推動行業進步
從7月份廣州鋼木門標準化研討會開幕后，鋼木門標準化工作現已著手進行，受到行業內人士的廣泛關注，尤其是鋼木門行業的一線企業，對標準化活動特別關注。畢竟"一流企業做標準"是大家公認的，誰參與了標準的制定，也就說明了其在行業的領先地位。最近一個時期，鋼木門行業的一線企業紛紛提出自己的企業標準，并且在生產和市場推廣方面，不斷向未來的標準靠攏。
鋼木門市場的產品結構受這股風潮的影響，出現了品質提升、產品創新蔚然成風的可喜景象，這也預示著，鋼木門行業有望走出低價競爭泥淖，走向規�；�、品牌化發展軌道上來，任何與之相悖的發展思路，恐將很難在未來市場上立足。
