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今年家电业还要继续推进渠道下沉:不是广招代理商 ,

发布日期:2020-06-01 02:41   来源:未知   阅读:

渠道下沉,说了很多年,但不是简单的从城市到农村,也不是简单地从线上到线下,对于众多家电厂商来说,而是要填补市场空白,在空白市场促销、推广,从而在存量市场中寻找订单。

周简||撰稿

“现在,线下渠道商很难,不管是代理商、经销商,还是零售商。但是,如果不推动渠道的下沉,接下来的日子会更艰难。相信没有家电人会否认,但总是有不少人不愿意正视局面”。

最近,家电圈在与部分二三线家电企业市场操盘手交流时,他们普遍认为,今年家电业还应该继续推进渠道下沉。“通俗点说,只有走进乡村,才能解决用户在哪里、市场在哪里、订单在哪里的问题。其实只要努力经营线下渠道,还是会有一部分用户选择实体店购物的”。

其实,对于所有家电厂商来说,销售渠道下沉的核心,不是去抢增量市场,而是挖存量市场。因为,至今还有很多家电厂商在全国各地市场上,仍然存在着大量的空白地带:一没有零售网点、服务网点;二没有品牌布局、市场落地;三没有用户群体、缺乏口碑。所以,通过进入这些空白区域、空白市场,带来更多的机会,对一些家电厂商来说是水到渠成的事情。

上述家电企业市场负责人直言,“比如,以旧换新促销活动,大家都说搞烂了,没戏了。但,至今仍然还有不少的企业和商家在一线市场坚持做,而且是村村做、一个个做。因为,对于家电市场来说,绝对不是只有2020年艰难,其实每年都会很艰难。真正有实力、有想法的经销商,这些年来一直在市场上想办法,找出路"。

路都是走出来,不是想出来的。这一轮渠道下沉,对于所有厂商来说,显然不只是简单地“开发空白网点”,寻找一批的代理商、经销商,依靠他们去一线市场上“乱闯乱干”。这种粗放式、粗暴式的经营模式,已经彻底结束了,家电营销人不能再走老路子。

家电圈认为,接下来的渠道下沉,核心则是家电企业,积极主动与代理商、运营商们一起,在一线市场上寻找用户、抓住用户。这个时候,就需要通过以旧换新、节能惠民等主题活动,甚至还有其它的,比如节能、智能品质生活节等,到镇村市场上,走到用户中间、号召用户过来,然后通过一系列有“本土化”的好产品、真实惠,打动用户。

过去一个月,董明珠直播带货引发家电行业关注的抖音平台、快手平台,本质上其并不是一个类似于阿里天猫、京东这样的营销平台,而是一个用户平台。通过短视频聚焦海量用户,但这些用户流量如何转化?就出现直播电商的模式,其本质和核心是什么?就是:一,先找到用户,吸引用户;二,找到用户满意的东西,将流量转化为订单量。这与家电厂商过去20多年一直在推动的“线下促销”商业本质是一致的,唯一不同是线上平台聚焦用户、经营用户的能力更强。

都说“穷则思变”。对于家电厂商来说,接下来则要“没有退路,才能找到出路‘。对于那些已经掉队的家电经销商来说,不管怎么抱怨,其实没有多少的家电品牌商、电商平台们,会关心他们的生存状态。因为,在倒下一批经销商的同时,还会有另一批商家快速地成长起来,所以唯一的出路就是“自救”。

市场与商机,永远对有想法、有能力的企业和商家开放!希望所有渠道客户能找到自己的优势,顺势而为!活着,比什么都重要。找到活路,则是第一步!

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